Супербогатите купуват луксозни стоки онлайн както никога досега

Търговците на масовия пазар не са единствените, които залагат на силни онлайн продажби в празничния сезон, пише Bloomberg.

Аукционната къща Christie’s стартира своята световна “Луксозна седмица” (“Luxury Week”) с увеличен набор от оферти, за да посрещне рекордното търсене през тази година.

“Тази година отчитаме 200% увеличение в броя на (онлайн) продажбите” за ноемрви и декември, посочва Карълайн Ервин, ръководител електронна търговия за отдела на Christie’s за бижута.

През миналата година Christie’s е била домакин на само четири изцяло онлайн търгове за същия период - ноември и декември. Тези продажби носят висока оценка от около 9,5 милиона долара. Тази година търговете ще бъдат 12, като очакванията са за обща оценка от малко под 40 милиона долара - 322-процентен ръст. “Това е просто отговор към пазара”, отбелязва Ервин.

Sotheby’s, която е домакин на свои собствени търгове за луксозни стоки онлайн и на живо през декември, вече отчита четворен ръст на онлайн продажбите си на годишна база, както и четворен ръст на общите си продажби, които към момента са на стойност 150,5 милиона долара по данни на аукционната къща. От тази сума 79,7 милиона долара е делът на онлайн продажбите на бижута - девет пъти по-голям спрямо миналата година, а 41,95 милиона - пет пъти над сумата за 2019 г., е делът на продажбите на часовници.

Междувременно 1stDibs - онлайн платформа за луксозни мебели, изкуство и бижута, отчита, че брутната стойност на стоките се повишава с 30% в десетте месеца след удара на Covid-19. През последните два месеца, на фона на наближаването на празниците, “отчитаме ускоряване в растежа”, посочва Дейвид Розенблат, главен изпълнителен директор на 1stDibs. 

Не само броят на онлайн аукционите се повишава. Прагът на цените на купувачите е далеч над очакванията.

Преди 2020 г. онлайн продажбата на един лот в Christie’s достигна 80 хиляди долара. Тази година 25 лота са продадени за над 100 хиляди долара. Един от тези лотове е 28,86-каратовият диамантен пръстен, продаден за 2,1 милиона долара.

Промени за една нощ

Онлайн продажбите на луксозни стоки нарастват от известно време, тъй като потребителите се чувстват все по-уверени, а аукционните къщи и други прекупвачи започнаха да разчитат на различни стратегии отвъд традиционния модел на предлагане на живо.

След като мерките за овладяване на пандемията се превърнаха в няколкомесечна реалност, търговците на луксозни стоки установиха с изненада, че хората са по-склонни да харчат от всякога.

“Поведението на купувачите се промени драстично за една нощ”, посочва Розенблат. “Станахме свидетели на 10-годишно дигитално развитие в рамките на десет месеца”, добавя той.

Предложенията

В Christie’s богатите купувачи могат да наддават онлайн за чантата от крокодилска кожа “Himalaya” на Hermès, произведена с бяло злато и диаманти, оценена на между 200 и 250 хиляди долара, както и за часовника Patek Philippe от 18-каратово розово злато, произведен през 1950 г., който е оценен на между 400 и 600 хиляди долара.

В Sotheby’s купувач с празничен бюджет от около четвърт милион долара може да се включи в наддаване за пръстен с 5-каратов диамант, обграден от 8-каратови диаманти във формата на сърце върху платинена лента. Пръстенът се оценява на между 150 и 200 хиляди долара.

В случай, че някой е загубил наддаването за чантата “Himalaya” на Christie’s, може да се възползва от офертата за подобна, по-малка версия на модела - този път произведена през 2010 г., която се предлага от Sotheby’s за между 260 и 300 хиляди долара в рамките на търг, който затваря ден по-късно.

Предложенията на 1stDibs отиват дори по-далеч.

Заможните купувачи, разполагащи с 2,35 милиона долара, могат да се насочат към 35,31- каратова диамантена огърлица, обградена от 47-каратови диаманти в различни форми. Огърлицата може да бъде доставена експресно за още 100 долара, става ясно от информация на сайта.

Всички тези предложения, твърдят специалисти, са опит на търговците да посрещнат увеличеното търсене онлайн на луксозни продукти.