Ето как китайските компании ще защитят бизнесите си от Тръмп

Репортери на Bloomberg News разговаряха с управители на фабрики и изпълнителни директори в Китай, за да разберат как се подготвят за втора търговска война

21:02 | 22 декември 2024

Автор: Bloomberg News

Снимка: Bloomberg L.P.

Седмици преди Доналд Тръмп да се завърне в Белия дом, китайските фабрики разширяват производството си в чужбина и увеличават клиентската си база извън САЩ, тъй като се подготвят за нови мита от самопровъзгласилия се за „човек на митата“.

Производител на спортна екипировка завършва нов завод във Виетнам, надявайки се да избегне евентуални нови търговски мерки, насочени към произведените в Китай стоки. Производител на шапки планира да продава повече на европейците. А компания за производство на метални отливки може да насочи вниманието си отново към китайския пазар въпреки забавянето на икономиката.

Но ръководителите на фабрики също така признаха, че опитите им да предпазят бизнеса си от Тръмп са уязвими от капризите на търговската му политика, което подчертава нарастващата тревога още преди встъпването в длъжност на новоизбрания президент.

Репортери на Bloomberg News разговаряха с управители на фабрики и изпълнителни директори в Китай, за да разберат как се подготвят за втора търговска война със САЩ под ръководството на Тръмп. Някои от тях помолиха имената им, както и тези на техните компании и клиенти, да не бъдат публикувани, за да могат да говорят открито за плановете си.

Още по темата

Китайският износ се покачва - фирмите бързат да изпреварят американските мита

В плана на Тръмп за търговска война с Китай има дупка от 64 милиарда долара

Залагане на местния пазар.

Компанията Dawang Metals, която изработва метални отливки – основните ѝ клиенти са корпоративни, а пазарът в САЩ допринася за 50% от продажбите:

Изправена пред потенциални американски мита, компанията се стреми да продава повече свои продукти на други места, включително у дома.

„Сега осъществяваме предимно износ, защото възвръщаемостта на печалбата в чужбина е по-добра. Но сега, ако ситуацията в чужбина не е добра, можем да насочим вниманието си отново към много надеждните китайски клиенти, които имат голям капацитет за поръчки“, казва Хедър Куанг, вицепрезидент на Dawang Metals.

Компанията не планира да премести производството си, тъй като производственият процес е енергоемък и изисква суровини от Китай, като метали, което подчертава ограниченията на плана на Тръмп да използва високи мита, за да примами компаниите да открият предприятия и да създадат работни места в САЩ.

Вместо това всички допълнителни мита върху китайските стоки могат да се окажат в ущърб на конкурентоспособността на американските компании, които разчитат на тях като суровини. Според данни за 2020 г., събрани от Световната организация на металурзите, Китай произвежда около половината от металните отливки в света, повече от производството на следващите осем държави в класацията, взети заедно.

„Ако има мита, разходите определено ще бъдат прехвърлени на американския народ“, казва Куан. „Производството на самите американски компании вероятно също ще трябва да намалее, тъй като няма как да си позволят толкова високи разходи. Те ще имат проблеми с продажбата на продуктите, тъй като конкурентите ще могат да предложат по-евтини цени“.

Но продажбата у дома може да означава по-ниски маржове. Ожесточената ценова конкуренция натежа върху приходите на производителите през последните няколко години.

Повече от четвърт от производителите са отчели загуба през тази година

Прогнозиране за далечно бъдеще.

Друга компания за химични продукти и продукти за здравето, която произвежда за водещи козметични и хранителни компании. Експозицията ѝ в САЩ е по малко от 20% от износа:

Компанията загуби пазарен дял по време на първата търговска война, когато запази цените и остави вносителите от САЩ да поемат тежестта на митата. Този път тя строи нов завод в Източна Европа, надявайки се, че вносът оттам няма да бъде обложен с мита или поне не толкова високи.

Според изпълнителния директор на компанията, отговарящ за инвестициите и развитието, производителят на химични продукти планира не само за следващите четири години, но и за предстоящото десетилетие поради възможността новоизбраният вицепрезидент Джей Ди Ванс да поеме щафетата след Тръмп след 2028 г.

Фирмата обмисля да премести производството си в САЩ, тъй като Тръмп заплаши с мита от 10 до 20%, които ще се прилагат за продуктите, дори ако са произведени извън Китай. Той също така се притеснява, че САЩ ще използват антидъмпинговите проверки като оръжие в търговската война, и е готов да продава повече в Югоизточна Азия и Южна Америка в случай на високи американски мита върху продуктите му.

Представител на компанията заяви, че създаването на фабрики в САЩ може да бъде „печелившо за всички“, тъй като създава работни места в страната и същевременно помага на компанията да запази достъпа си до американския пазар. Но той предпочита да не го прави, като нарича Китай най-ефективното място за производство.

Още по темата

ОИСР открива рискове от търговията и дълга

Eurasia: Конгрес, воден от републиканците може да заработи бързо, не и за данъците

Насочване към Европа.

Superb International, която произвежда дрехи аксесоари като: шапки, шалове и ръкавици, продава на големи търговски вериги в САЩ и Европа, като износът за северноамериканската се равнява на около 35% от цялото производство:

Очакването за завръщането на Тръмп вече е повлияло на поръчките, казва Хауърд Юан, бизнес мениджър в Superb International, която произвежда аксесоари за дрехи в Източен Китай.

„Имаме някои клиенти от САЩ, които поръчваха по 10 000 или 20 000 бройки, а сега намаляват наполовина, защото не знаят какво ще се случи“, казва Юан и добавя, че годишните приходи на компанията му са 20 млн. долара.

Фабриката има двумесечен срок за изпълнение на поръчките за шапки, което означава, че когато поръчаните сега продукти пристигнат в пристанище на САЩ - където вносът се подлага на оценка за мита - Тръмп ще е встъпил в длъжност. Тъй като това повишава риска от налагане на такси с все още неизвестен размер, компанията насочва вниманието си към други клиенти.

„Американските клиенти са трудни в тази среда и има твърде много променливи, така че трябва да обръщаме повече внимание на европейските си клиенти“, каза той.

Намаляването на поръчките контрастира с предното зареждане, наблюдавано в други сектори, където американските вносители се запасяват със суровини и стоки, преди да влязат в сила нови търговски мерки.

Шапките обаче са сезонен бизнес. Компанията е намалила производството, докато чака клиентите да направят поръчки в зависимост от модата.

Имиджово изграждане.

YunBang technology, която произвежда техника за сценично осветление, разчита на американския пазар за 65% от продажбите си.

Базираната в Гуанджоу компания започва да се занимава със сценично осветление през 2015 г., като доставя на международни марки, предимно от САЩ. В навечерието на последната търговска война Yunbang изпитва спешна нужда да изгради собствена марка, за да разшири своя пазар в чужбина.

След тригодишни инвестиции в научноизследователска и развойна дейност през 2018 г. Yunbang стартира собствената си марка сценично осветление Shehds. Сега тя залага, че собствената ѝ технология и бързият темп на пускане на продукти на пазара ще ѝ помогнат да се справи с повишаването на митата и да поддържа стабилни цени за своите клиенти на дребно и корпоративни клиенти.

През последните три години компанията отбелязва годишен ръст на продажбите от над 100%, като собствената ѝ марка допринася за 95% от продажбите. Компанията е най-продаваната в категорията за сценично осветление на големите електронни пазари, включително Amazon и Ebay.

„С контрола върху технологиите, иновациите и изграждането на марката, мисля, че имаме пълната увереност да запазим темпото на растеж на световния пазар в условията на промени в търговската политика“, казва Чен Ли, директор продажби на компанията. „Трябва да имаме сила за договаряне, дори когато несигурната пазарна среда се нормализира.“

Чен заяви, че производителят на осветителни тела е изготвил планове, базирани на най-лошия сценарий, включително 60% мито. Той е убеден, че компанията ще успее да намали разходите с по-нататъшна оптимизация на веригата на доставки и цифровизация.

САЩ все още са най-големият й пазар, но Чен заяви, че Yunbang сега ускорява експанзията си на други пазари, включително в Европа и Югоизточна Азия.

През последните години Китай увеличи кредитирането за индустриалния сектор, за да помогне на компании като Yunbang да се придвижат нагоре по веригата на стойността, въпреки че част от това кредитиране сега намалява.

Щедростта на банките в Китай намалява

Офшоринг.

Следващата компания е производител на спортна екипировка, включваща каяци, лодки и др. Клиентите ѝ са големи вериги за спортни стоки, а експозицията на фирмата на американския пазар е под 20%.

Година след като Тръмп започва първата си търговска война през 2018 г., собственикът на фабриката планира да построи завод във Виетнам. Очаква се строителството да приключи през следващата година, като първоначално заводът ще произвежда за Европа, но в крайна сметка и за САЩ.

„Разполагаме с инструменти за борба с митата“, казва Стенли Сун, мениджър продажби.

В момента компанията продава стоки за около 5 млн. долара в САЩ, главно чрез търговци на дребно и онлайн пазари. Но въпреки че на страната се падат по-малко от 20% от продажбите на компанията, Сун заяви, че се опасява, че другите пазари ще възприемат същия вид протекционистка политика, която Тръмп заплаши да засили.

„Във всяка голяма европейска държава като Франция, Германия, Италия и Холандия в бъдеще ще има наистина крайно десни“, прогнозира Сън. „Тези страни ще се изолират повече от всякога, което означава, че ще измислят политики, които да защитават и вътрешните им индустрии.“

„Очакваме най-доброто и сме подготвени за най-лошото.“