Най-големият производител на петрол в ОАЕ се стреми да изгради своите нововъзникващи търговски операции в бизнес за милиарди долари през това десетилетие, като засили присъствието си в Европа и Африка и се разшири в други форми на енергия.
В опит да настигне отдавна установените си съперници, Abu Dhabi National Oil Co. иска да се възползва от дупката, оставена от европейското изоставяне на руските горива, според хора, запознати с плановете на компанията. Компанията преследва срочни договори за суров петрол, рафинирани горива и втечнен природен газ и иска да доставя тези количества в региона, казаха те, като поискаха да не бъдат назовавани, тъй като плановете не са публични.
През следващата година Adnoc се насочва към два до три дългосрочни договора за закупуване на LNG и още толкова отделни сделки за доставка с клиенти, според един от хората. Разширяването на LNG ще бъде основен фокус, след като компанията нае трима търговци от Litasco, подразделение на руската "Лукойл", миналата година.
Ходовете са част от по-широкия стремеж на Adnoc да осигури активи по света, включително преследване на стойност 12 милиарда долара за германския производител на химикали Covestro AG и оферта за 2 милиарда долара с BP Plc за израелски производител на газ. Откакто главният изпълнителен директор Султан Ал Джабер пое управлението през 2016 г., компанията се отказа от предишния си консервативен подход за амбициозно глобално присъствие.
„Изпълняваме стратегия, при която бихме искали да видим международна експанзия“, каза Мусабе Ал Кааби, който ръководи глобалния растеж в Adnoc, в интервю в Сингапур на 6 септември. „Подобно на интегрираните енергийни компании, ние продължаваме да разглеждаме възможности за максимизиране на стойността.”
Промяна на стратегията
Амбицията за засилване на търговията в Европа и Африка бележи промяна в стратегията на Adnoc, която традиционно предлага по-голямата част от петрола и газа си в Азия, откакто е основана преди повече от половин век. Създадена през 2020 г., Adnoc Trading иска дял не само от милиардите долари печалби, реализирани от независими търговски фирми и интегрирани големи компании като Shell Plc, но и от влиянието на големите търговци.
Конкуренцията ще бъде жестока. Настоящите оператори работят от години, а други от Близкия изток имат преднина. Saudi Aramco разшири своята търговска единица и напредва с плановете си да обработва повече горива от офиса в Лондон. Освен това има предприятия за рафиниране в Дания и Полша, които преработват суровия петрол и предоставят продукти за продажба. Кувейт има рафинерия в Италия, а Оман, който стартира първия държавен търговски бизнес в региона, има глобални офиси и договори.
„Повишената волатилност на пазарите през последните години – явление, което вероятно ще се превърне в нова норма – предоставя повече възможности за печалба от търговия, отколкото в предишни години“, каза Вандана Хари, основател на Vanda Insights. „Предизвикателството за тези новодошли ще бъде да грабнат пазарен дял от по-утвърдените играчи. Това е бизнес с висок риск и висока печалба.“
Миналата година Adnoc обмисляше закупуването на целия или част от търговеца Gunvor Group, което би му осигурило голяма тежест в индустрията и достъп до договорите за доставка на търговците на суровини. Но сделка не се осъществи и държавната компания на ОАЕ сега изгражда своя търговски бизнес отвътре.
Офис в Женева
Adnoc Trading има за цел да отвори първия си европейски офис в Женева до края на 2024 г., последван от преден пост в Хюстън година по-късно, според един от замесените хора. Компанията вече има офис в Сингапур, занимаващ се основно с търговия с химикали.
Компанията вече търгува нигерийски суров петрол на срочна основа, подпомогната от споразумения за финансиране, които плащат за барелите. Неговите търговци също така експериментират с различни степени на суров петрол най-вече за най-голямата рафинерия в ОАЕ в Рувайс в Персийския залив.
Докато Adnoc произвежда достатъчно собствен суров петрол, тя е купувала петрол от Нигерия, Йемен и Ангола, както и от места чак до Норвегия и Австралия. Най-малко един руски товар е пристигнал в Рувайс и е имало няколко пратки казахстански суров петрол.
В Африка и Централна Азия Adnoc се стреми да се възползва от религиозни и културни връзки, както и от правителствено и финансово влияние, за да осигури сделки. В Кения Adnoc спечели част от държавен търг за доставка на гориво по-рано тази година. Това, което Adnoc предлага, е политическа подкрепа, пари за инвестиции и апетит за активи, с които може да търгува.
„Ако максимизирането на стойността идва от търговията, ние ще го разгледаме“, каза Ал Кааби от Adnoc. „Има много потенциални лостове за създаване на повече стойност от инвестиране в международни инвестиции.“