Томазо Ди Джовани е вицепрезидент "Международни комуникации" на Филип Морис Интернешънъл (ФМИ). Негов приоритет е създаването на глобално съзнание за възможността, предоставена от иновациите, науката и технологиите, за постигането на свят без тютюнев дим. Той ръководи публичните кампании на компанията по целия свят.
Изминаха 5 години, откакто започнахте да предлагате бездимни алтернативи на българския пазар. Какво се случи през това време, какво се промени?
Промени се това, че бездимните алтернативи стават все по-популярни по света, а близо 10% от българските пушачи вече са преминали на продукт, който е по-добър избор за тях. В България иновациите се приемат добре, и резултатите досега са наистина забележителни, но темпът е малко по-бавен в сравнение с други държави. Например в Рим, моят роден град, 25% или една четвърт от пушачите вече са преминали на бездимните ни алтернативи. В Атина ситуацията е горе-долу същата. В някои държави, например Япония и Обединеното кралство, една трета от пушачите вече са преминали на бездимни алтернативи. Разбира се, може да се допринесе за по-бързия темп на промяната, ако всички участваме в нея. Това се отнася както за обществените политики, така и за представителите на здравната общност, които също могат да изиграят своята роля.
Как се промени индустрията, когато държавите започнаха да променят регулациите си и да въвеждат забрани за пушене в ресторанти и кафенета? Трябваше да вземете трудни решения и да промените стратегията на компанията, защото бяхте един от най-големите играчи на пазара?
Честно казано, тези регулации не доведоха до голяма промяна. Те не се отразиха на продажбите в сектора. Всъщност, направените в последните две десетилетия усилия не произведоха сериозен ефект по отношение на употребата на цигари в повечето държави. Според данни на СЗО броят на пушачите в глобален мащаб няма да се промени и към 2025 г. И днес според мен трябва да си зададем един друг въпрос. Този въпрос е какво да се прави с онези пушачи, а те са голямото мнозинство от пушачите, които ще продължат да употребяват цигари. Днес вече разполагаме с много по-добри алтернативи на цигарите. Имаме продукти, които не горят и които генерират значително по-ниски нива на вредни вещества, например нашите бездимни алтернативи. И аз смятам, че трябва да има прогресивни политики, които насърчават хората, които няма да откажат цигарите, да употребяват тези продукти. Това се прави в момента в държави като Нова Зеландия и Обединеното кралство, които поощряват положителната промяна. По този начин ще успеем да елиминираме цигарите.
Каква е ситуацията в САЩ, където Агенцията за контрол на храните и лекарствата издаде разрешение за Вашия продукт малко по-късно?
Преди 2 години агенцията издаде разрешение IQOS да се предлага на пазара с информация за намалено излагане в сравнение с цигарите на токсични вещества, установени в дима. След което започна комерсиализацията на продукта. Преди година и половина обаче Комисията за международна търговия на САЩ постанови забрана за внос на IQOS и ние изтеглихме продукта от пазара. Сега имаме план как да се завърнем на пазара там догодина. Също така неотдавна закупихме обратно правата за комерсиализация на IQOS в САЩ от Altria, така че от април 2024 г. ние ще сме едноличен притежател на тези права права.
Как се развиват плановете ви? Резултатите отговарят ли на очакванията ви и имате ли План Б?
Бих казал, че за момента нещата се движат според очакванията, ако не и по-добре. Вече достигнахме до момента, в който 30% от приходите ни се формират от бездимни алтернативи. Убедихме около 20 милиона пушачи да се преориентират към нашите бездимни алтернативи, като в тези данни не са включени данните за Украйна и Русия поради нестабилността там. Още по-важното е, че 70% от тези 20 милиона души, т.е. 13 – 13.5 милиона, са спрели напълно употребата на цигари. Нашият продукт се предлага на пазара в 70 държави. Амбицията ни е да достигнем до 100 пазара през 2025 г. и над 40 милиона пушачи да са преминали на нашите бездимни алтернативи, което ще означава, че сме се превърнали в предимно бездимна компания, т.е. 50% от приходите ни ще се формират от тези продукти. И ние се движим уверено в тази посока и сме напът да изпълним тази цели. Дали сме обещание на инвеститорите ни, дали сме обещание на потребители ни, както и на всички заинтересовани страни, така че няма План Б. Вървим в избраната посока.
Разходите за разработване на продукта IQOS възлизат на 3.5 млрд. долара. Това пълният размер на инвестицията ли е?
Оповестеното число е размерът само на основната инвестиция и включва разходите за научноизследователска и развойна дейност, както и някои първоначални разходи за производство и комерсиализация, но сумата е много по-голяма, защото днес дейността на нашата компания на практика е изцяло, или почти изцяло, насочена към бездимните алтернативи. За да ви дам представа за реалните измерения, 99% от научноизследователската ни дейност е посветена на бездимните алтернативи, 70-75% от търговските ни дейности са свързани с тях, т.е. те са ядрото на компанията. Но ние се насочваме и към сфери отвъд никотина.
Какви други планове има Филип Морис Интернешънъл за придобивания, навлизане на нови пазари и пускане на нови продукти?
Наскоро придобихме шведската компания Swedish Match. Те са лидер при тютюневите продукти за орална употреба – снус и никотинови пликчета. Тези продукти са много популярни в Швеция и започват да печелят популярност и в САЩ, както и в други страни. Придобихме тази компания, защото искаме да разширим гамата от бездимни алтернативи в нашето портфолио. Хората имат различни предпочитания и ако наистина искаме да стигнем до момент, в който на пазара вече няма да се предлагат цигари, ние трябва да отговорим на тези предпочитания. Другата причина да купим тази компания е фактът, че тя има силно присъствие в САЩ. Държи 60% от пазара на никотинови пликчета и има 150 000 търговски обекта и 500 търговски представители там. Но ние разширяваме дейността си и отвъд никотина. Неотдавна придобихме 3 компании – OtiTopic, Vectura и Fertin Pharma – защото искаме да започнем да развиваме бизнес и в области, като здравеопазване и качество на живот. Предприемаме тази стъпка, защото с течение на времето и в процеса на работа по създаване на бездимни изделия, ние натрупахме много експертни знания относно науката и технологиите, свързани с приема на вещества и лекарства, и на никотин, на базата на които можем да изградим ново бъдеще за компанията. Случаят на OtiTopic е много интересен. Те са разработили медикамент, който много прилича на аспирин, но се приема чрез инхалация, като по този начин се метаболизира за 30 секунди, а не за 20 минути, както е при таблетките. И това може да спаси живот в случай на инфаркт. Това са примери, които ясно показват в каква посока вървим. Идеята е до 2025 г. този бизнес да формира около 1 млрд. долара нетни приходи за компанията.
Какви са плановете ви за България? Възнамерявате ли да пускате нови продукти на нашия пазар?
Пазарът на технологии, наука и иновации има две направления. Първото направление са съществуващите продукти, като нашите бездимни алтернативи. Ние постоянно усъвършенстваме продукта, така че той да отговаря на потребностите на клиентите. В глобален мащаб вече има 6 или 7 версии на устройството, като всяка година то се подобрява. Същевременно, разширяваме продуктовото си портфолио. Става въпрос за постоянно усъвършенстване и по вертикала, и по хоризонтала, и България не е изключение от този процес.
Някои хора се въздържат да преминат на тези продукти, защото се притесняват от здравните последствия, свързани с тяхната употреба? Има ли вече достатъчно надеждни данни за здравните ефекти от бездимните алтернативи?
Има повече от достатъчно доказателства, за да можем да твърдим, че регулираните бездимни алтернативи с гарантирано качество са много по-добър избор от цигарите. Данните са повече от достатъчно. За IQOS например проведохме редица химически анализи, които сочат средно намаление на вредните вещества в диапазона от 90% до 95% в сравнение с цигарите. Това е огромно подобрение. В проучванията за токсичност, осъществени лабораторно, се отчита същото намаление от 90-95%. Имаме клинични проучвания, които показват, че ефектите, наблюдавани в организма на хора, преминали на IQOS, са сходни с тези при хора, които са спрели да пушат. Само едно нещо липсва и това са епидемиологичните данни, защото за събирането им е необходимо време. Епидемиологията може да ни даде точния размер на намаление на вредата, но ние вече знаем, че тези продукти са много по-добър избор от цигарите и че преминаването на тях без съмнение е правилният избор за хората, които не могат да спрат да пушат.
Материалът е публикуван с подкрепата на Филип Морис България
