Как Etsy спечели фондовата борса през 2020 г.?

Онлайн платформата за продажба на занаятчийски продукти Etsy, която се привсъедини към индекса S&P 500 миналия месец, е най-добре представящото се дружество в него до този момент от годината, пише Bloomberg. 

Акциите на Etsy поскъпват въпреки пандемията. Графика: Bloomberg 

Подобно на много от фокусираните върху електронната търговия компании, Etsy спечели по-рано тази година, когато търговците трябваше да затворят физическите си магазини и потребителите се насочиха към пазаруване онлайн. Пазаруването остава силно на платформата на фона на продължаващите тревоги на потребителите относно пандемията, което насърчи ръста от 146% на брутните продажби на компанията през второто тримесечие.

Дружеството отдава повишението на новите си 12 милиона клиенти през този период. За сравнение - гигантът Macy’s заяви, че има четири милиона нови клиенти през второто тримесечие. 

Някои от предимствата на Etsy по отношение на електронната търговия са ясни от години. Компанията предлага уникален набор от продукти и не се конкурира директно с гигантите в сектора като Amazon и Walmart. 

Пандемията осветли и друг силен коз на модела на Etsy - възможността на малките търговци на платформата да променят бързо асортимента си. Това е видно от начина, по който сайтът се превърна в място за покупка на предпазни маски за лице. 

Над 110 хиляди продавачи са продали маски за общо 346 милиона долара през Etsy в тримесечието до юни. За сравнение - гигантът в индустрията за облекла Gap е продал маски за 130 милиона долара през тримесечието си, приключващо на първи август. Разликата е, че продавачите на Etsy, 95-процентен дял от които работят от домовете си, са способни да се приспособяват бързо и гъвкаво по начин, по който големите играчи не могат, тъй като глобалната верига на доставки не успява да се впише в него. 

Разбира се, бумът на продажбите на маски за лице на Etsy няма да продължи вечно - или пазарът ще се насити, или кризата в общественото здраве ще отслабне. Компанията обаче не се готви за голям удар, когато това се случи. Etsy посочва, че едва 7% от купувачите на нейния сайт през второто тримесечие са закупили само маски за лице, което предполага, че мнозина, посетили платформата за маски, са били привлечени да купуват други неща.

Etsy отчита силен ръст на търсенето на своята платформа за различни категории. Графика: Bloomberg 

Бързото производство по поръчка, което направи Etsy шампион по отношение на маските, може да бъде използвано за привличането на клиенти по други начини. Междувременно работата на компанията от миналата година да насочи продавачите към безплатни доставки може също да насърчи потребителите да купуват.