Брус Роковиц, вицепредседател и гл. изп. директор Global Brands Group за резултатите от последното тримесечие на 2015 и очакванията за новата година, търговията и икономиката на Китай. Интервю за Енджи Лау в студиото на Bloomberg в Хонконг на 26 февруари 2016.
Трудни времена..Не само за Global Brands, но и за глобалната икономика. Как сте?
Не съм сигурен кои очаквания пропуснахме, но светът е голямо предизвикателство. Не само Европа и Азия, дори и САЩ има трудности. Много голяма част се дължи на времето.
Това беше най-топлата зима в историята на САЩ. Всички продължават да обвиняват времето, ако е от търговията. Само това повтаряме, но този път е вярно.
Как да си купиш шал и пуловер, като е 20 градуса навън?
Така е. Как да отидеш да караш ски като няма сняг?
Имаме голям бранд на име Spider, например.. Някои неща ни засягат. Като цяло нямаме промяна в продажбите, но оперативната ни печалба е с 11% ръст.
Доста добре на този пазар.
Последното тримесечие ни донесе страхотни резултати. Годината беше добра.
2015 ни подготви за 2016. Нашите маржове стигнаха връх. Доста бяха силни при този труден пазар.
През 2011 беше върхът на маржовете ни. Около 33,9%.
Кое променяте? Веригата на доставки или материалите?
Няма уникално решение, което да помогне на маржовете. Всичко трябва да върви едновременно.
Променихме микса и брандовете.
Излязохме от някои по-слаби брандове, което ни отне 3г. заради цялата верига на доставки.
Намалихме цените, на които купуване. Американският долар е много силен, а ние купуваме в долари. В момента сме в пазар на купувачите.
Договорихме по-добре цени, с по-добри брандове.
По-добре сме фокусирани към брандове като Michael Kors, Tommy Hilfiger, Kate Spade и др., които са много могъщи и имат силата да се продават.
Успяхме да постигнем по-добри продажни цени.
Като цяло сме добре поставени за 2016.
Не съм недоволен от резултатите.
Имате тригодишна цел и сега имате една година преднина. Правите нещо специално. За какво става дума - за силата на бранда ли? Или за структурата на бизнеса? Имате доста голяма конкуренция и изпреварвате някои конкуренти.
Повечето брандове в търговията не се справят много добре. Ние, понеже имаме портфолио и сме насочени към един сегмент от пазара - достъпен лукс, и на фона на това, което става по света, където новата средна класа иска лукс, но не може да си го позволи или не иска да плаща толкова много, това ни помага.
Достъпният лукс върви много добре.
Например в Китай средната класа рязко се увеличава и това ни привлеча.
Брандовете ни са водени главно от американските. David Beckham не е американски бранд, но е универсален.
Всеки познава Дейвид. Кога ще стартира линията си?
Току-що наехме модния директор на компанията.
И Виктория сигурно има мнение, нали?
О, да, определено. Тя участва активно и е много добра. След три седмици идва в Хонконг.
И Дейвид също има много добър усет как трябва да се развиват нещата.
Той за пръв път прави собствена линия заедно с Kent & Curwen. И ще повлияе силно на това как изглежда продуктът, на маркетинга му. Той е много активен, не е просто лице на бранда. Той е бизнес партньор.
Как върви бизнесът в Китай? Платформа в интернет, стратегическо партньорство, Alibaba?
Водим дълги преговори с двете страни, опитваме се да създадем нещо за бъдещето.
Как ще изглежда?
Това е проблемът, защото никой не знае. Миналото е в традицията на реалните магазини на главната улица.
След това дойде електронната търговия онлайн и расте много бързо.
Но никой не е успявал да съчетае е-търговия, ритейл, социални медии - да ги събере и сложи в мобайл, на една платформа. Това е желанието ни.
Да, защото имате реален магазин, а останалото е допълнение.
Освен това как ще изглеждат магазините в бъдеще? Ще бъде разлочно от днес.
Казват, че децата са бъдещето и в Китай очевидно точно това е случаят с Global Brands. Кажете ми повече.
Ние сме най-големият търговец на мода за деца в света.
Имаме много силно портфолио с детски стоки.
Китай прие политиката на семейство с две деца и това е голяма възможност за компании, които продават детски продукти.
Майките са постоянно в интернет. Децата - също. Те познават могъщите световни брандове и желаят да имат много американски брандове.
Нашето намерение е да внесем американска ДНК, американски брандове в Китай и да бъде само най-доброто.