Koval Distillery: Митата са като шах

Надвисналите мита, които трябваше да влязат в сила на първи април, сега са изместени за 15 април. Смятаме това за обнадеждаващо. Очевидно, бихме искали ситуацията да се разреши и да има 0% мита. В тази ситуация бяхме с ЕС преди и бихме искали така да остане. Само че сме разглеждали ситуация, в която митата да бъдат приети, така че сме подготвени и за двата сценария.

Нека да поговорим за тези приготовления. Разглеждали ли сте алтернативни доставчици или пазари? Как планирате за онова, което може да се случи?

Това е като игра на шах. Разглеждате всички възможности на дъската и трябва да мислите няколко хода напред, защото не знаете какви ходове ще бъдат направени срещу вас. Планирахме на няколко различни нива. Едно от нещата, които направихме, беше да преместим част от продуктите си там, за да устоим на бурята за известно време.

Ние говорихме с всичките си партньори в чужбина и ги уверяваме, че сме отдадени на този пазар и на тях. Че през всичките години, десетилетието, през което сме били на някои европейски пазари и повече на други, че това време ще бъде зачетено, че ние ще продължим да продаваме, да правим маркетинг на тези пазари, ще продължаваме да ходим там и да подкрепяме марката си.

Не можете просто да изнесете продукт в чужбина и да се надявате на най-доброто. Винаги има партньорство и дейности, които трябва да следват продажбата. Те се притесняват за това – дали ще можем да продължим с маркетинга, дали ще можем да участваме в търговските панаири, събитията. Всички тези неща струват много пари. Това, което трябва да правим, е да подкрепяме марката. А когато цените се вдигнат, предположението е, че подкрепата за марката ще спадне.