Дъг Браунстийн от Wells Fargo за M&A

Това е коктейлът. Присъединихте се към Wells Fargo със задачата да се заемете с разширяването на операциите на инвестиционната банка. Има много вълнения около разрастването на M&A и IPO-тата. Как се отразява това на плановете ви за наемане във връзка с разширяването на инвестиционната банка?

Споменахте, че в последните 2 седмици Wells обяви две сделки за над 10 млрд долара. Участвахме от страна на продавача, Berry и от страна на купувача при Quikrete. Това според мен са представители на някои инвестиции, които Wells направи вече. В последните 24 месеца наехме над 60 управляващи директори в бизнеса си с M&A, ценни книжа и дълг и капиталови пазари. Както знаете, когато влизат нови банкери, има нужда от време, за да се ориентират в системата на голяма институция и за да затвърдят отношенията с клиентите си.

Очакваме да продължаваме да инвестираме през 2025г в повече в услугите по кавъридж. Едва в последните 2 седмици започваме да откриваме ползите от тези наши инвестиции. Трябва да сме готови като компания да се възползваме от нуждите на клиентите си: съвет и капитал, за да правят сделки. Това очакваме за 2025г.

Желанието за по-големи сделки като тази на Quikrete, сделките за милиарди долари или по-скоро в средната част на пазара. Кое е по-привлекателно за Wells?

Човек иска да прави и двете. За да си водещ и като едно от най-привлекателните неща, които ме привлякоха и мен в Wells. Банката има дълбока и силна връзка с компании в средния пазарен сегмент чрез търговската банка и в корпоративната инвестиционна банка – с по-големите. За да постигнем сливания и придобивания и капиталови пазари на световно ниво, трябва да имаш силно присъствие в средния сегмент. Главно за да продаваш компании. И трябва да имаш силно присъствие при голямата капитализация с надежда да можеш да ги съветваш при покупка и финансиране.