Новото партньорство на Oracle и AWS

Бих искал да започна като попитам как се стигна до тази сделка с Oracle?

Ед, винаги работим с нашите клиенти. Точно както каза Анураг, темпото на иновациите се ускорява. С генеративния ИИ, нашите клиенти искат да могат да се възползват най-големите си активи, които са техните данни. Това е тяхната диференциация. С това партньорство обявяваме, че клиентите могат да преместват своите данни безпроблемно от базата данни на Oracle в AWS към AWS, за да могат да се възползват от своите активи и да правят иновации с темпото, което се изисква днес.

Какво мислите за мнението на Анураг, че това беше изненадващо, че в момента сте нещо като приятели-врагове. Какво е да работиш заедно с Oracle?

Всъщност работим с тях от много време. Имаме общи клиенти с Oracle от 2008 г. Така че нашият фокус винаги е работил в посока от клиента. Това е в нашата ДНК и моментът беше подходящ за нас да предоставим това предложение на нашите клиенти, докато те обмислят как да трансформират бизнеса си, искат да се движат по-бързо, искат да могат да вземат данните, които са съхранили в Oracle и да могат да се възползват от големите предложения и услуги на AWS като Amazon Q, Amazon Bedrock, другите услуги, с които са свикнали. Дойде моментът, точно сега, да работим заедно. Не е ново. Правим го от доста време, но стана много по-належащо да подкрепим нашите клиенти в техните трансформации.

Руба, получихме много въпроси от нашата технологична аудитория на Bloomberg Technology, която има връзка или с американския Oracle, или с AWS или и с двете. И те са много прости, като как работи това на практика? ИМа ли разделяне на приходите или споделяне на приходите? Какви са задълженията, които клиентът трябва да спазва?

Не споделяме собствените си търговски условия с Oracle, но от гледна точка на клиента, страхотна възможност за клиентите е да се възползват от тази услуга. Запазват съществуващите си отношения с Oracle, съществуващите си отношения с AWS. Когато го стартираме по-късно тази година, ще предоставим цялата тази информация на нашите клиенти, но трябва да бъде също така безпроблемно. Ще има единично таксуване през конзолата на AWS в САЩ, по същия начин, по който се абонират за всякакви услуги на AWS.