Tractor Supply: Джентълменът-фермер е трайна тенденция

Това са трудни времена за фермерите – цените на земеделските продукти падат значително като удари Deere, но не толкова Tractor Supply.

Tractor Supply се фокусира върху друг вид клиенти, не толкова на фермерството в голям мащаб.

Със сигурност това има някакъв положителен ефект за общностите, с които работим – хоби фермерите, т.нар. джентълмени-фермери, както и цяла нова група от милениъли, които са мигрирали в американската провинция през последните 4-5 години и са започнали да се отдават на хобитата, които обслужваме. Хобитата, които тук са част от живота.

От нашата гледна точка, американската провинция процъфтява и се справя много добре.

На сутрешната среща, когато казах фразата „джентълмен-фермер“ и екипът реши, че се шегувам, но това е реална тенденция и категория и точно нея обслужвате. Но въпреки това времената са трудни. Е, може би не за джентълмените-фермери, но американският потребител трябва да се справя с много висока инфлация, по-високи цени отколкото през последните няколко години от доста време насам. Има ли спад на търговията във всички индустрии и притеснявате ли се част от клиентската маса на Tractor Supply да не се пренасочи към Walmart?

Нашите клиенти продължават да са много ангажирани с бизнеса ни като цяло. Те продължават да харчат пари и нещата са много стабилни за момента. Ние обслужваме бизнес, който е движен от търсенето.

Ако разгледаме нещата цялостно – храната за животни и тази за кучета съставлява 50% от бизнеса ни. Те привличат клиентите в магазините ни. По цени сме водещи на пазара за това. За храната за животни имахме 20-25% дял от пазара в САЩ.

Нашите клиенти притежават земя и притежават домовете си. Те имат животни и домашни любимци. Имат тенденция да не харчат прекалено в добрите дни и да не харчат твърде малко в лошите – те са консервативни и последователни в начина, по който гледат на живота.

Публикувахме резултатите си за първото тримесечие и може да се види, че сме на 1.1% ръст, така че бизнесът ни продължава да върви доста добре.