Carvana отчита ускоряване на продажбите на електромобили

Какво научаваме от числата ви? Макроикономически ли да ги разглеждаме за американската икономика или оперативно за вас в Carvana?

Последното. Екипът в последните години свърши страхотна работа. 2022 и 2023г бяха тежки за нас след невероятно бързия ни ръст от 2013 до 2021, когато клиентите мигрираха все повече към онлайн покупки на коли.

За това време екипът се сплоти, реагирахме много добре. Това тримесечие е най-доброто в историята ни. Резултат е от тежка работа, единен екип и страхотна работа. Затова благодаря на всички.

Ако разгледаме някои продуктови маржини – над 3000 за кола. Толкова много спрямо конкуренцията ви. Как го правите и как го увеличавате? Устойчиво ли е?

Първо като създавахме Carvana искахме да дадем на клиентите най-добрите сделки, по-добри от конкуренцията, по-просто преживяване и по-голям избор. Искахме бизнес модел с по-висока възвръщаемост от традиционния бизнес.

Това е трудно. Единственият начин е да направите съвсем различен бизнес. Създадохме потоци на транзакции, в които клиентите сами се оправят с доказването на финансиране, с избора на кола за секунди. Те контролират всичко.

Изградихме и съвсем нова верига на доставка с логистика, която дава достъп до инвентари за доставка в цялата страна.

Икономиката също е различна – има много фиксирани разходи, но променливите такси са много по-ниски. Монетизираме чрез повече вертикална интеграция.

Така отбелязваме всички квадратчета и продължаваме напред.

Много се говореше миналата година за дълга. Поне вече имаме стабилизиране. Очаквате ли да има намаление на баланса тази година? Значително намаление?

Вчера го казахме на конферентния разговор, че планираме да го намалим. Ще направим диливъридж, благодарение на невероятния напредък. Горди сме да обявим 200 млн долара ЕБИДТА за първото тримесечие. За година това е към 1 млрд и 1% от пазара. Явно пред нас има огромни възможности и екипът ни трябва да ги използва много добре, защото ни очакват прекрасни неща.

В рамките на възможностите ще успеете ли да купувате коли на по-разумна цена отпреди?

Разбира се. Част от бизнеса е покупка на коли от клиентите. Те влизат в сайта ни и получават оценка онлайн за минути. Още същия ден можем да вземем колата им или те могат да ни я оставят. Така купуваме повечето си коли. Клиентите много обичат този начин, бързо си получават колите. Ние разчитаме на добрата си логистика, с която купуваме от клиента и я транспортираме там, където цената й е най-висока. Някой път в страната има такива разлики.

Можем да купим където и да е и да продадем там, където е по-скъпо. Това е чудесно за клиентите, които продават, защото получават добра цена. Добре е и за купувачите, които получават достъп до такова предлагане.