Том Зибъл се присъединява към нас. Той е директор на C3.ai /си-три-ей-ай/. Тримесечието ви е добро и прогнозата също. Остават още въпроси за устойчивостта на някои динамики в ръста на приходите.
Здравейте, Ромейн.
Ще бъде ли устойчиво това?
Този преход към пазара на изкуствен интелект не е евфемерно събитие. Това е дълбока промяна в софтуера за приложения. Изкуственият интелект ще промени всичко, което правим във фирмите.
Мисля, че този ръст се основава предимно на отговора на търсенето без прецедент на софтуерни приложения за изкуствен интелект, което е съвсем реално. Генерира реални икономии за компаниите и това не е нещо евфемерно. Това може да е най-голямото събитие, на което ставаме свидетели в софтуера на индустриалните приложения и голям фактор в този сегмент.
А как се позиционирате по отношение на ценовата стратегия? Насочихте се към повече потребителски ориентирана основа на ценовата стратегия. Знам, че винаги има спънки в прехода към нова стратегия, но докъде стигнахте и каква реакция получавате от клиентите?
Преходът към потребителски ориентирани цени е плавно, точно както го планирахме. Вече работим по това. Важното е, че сме тук, за да отговорим на нуждите на клиентите. Ако те искат да купят по потребителски ориентирани цени, ние се радваме на отговорим. Ако искат да купят абонамент, да поемат многогодишен ангажимент, както правят много от клиентите ни, с радост отговаряме и на това.
Оценяваме продукта си структурно според това, което искат клиентите.
За голяма част от приходите си разчитате на правителството, на публичния сектор. Те ли настояват и търсят ценови модел на основа на потребителски цени?
Обикновено .. Зависи.. местните структури търсят такъм модел. Федералното правителство по-скоро купува годишен лиценз, защото си имат едногодишни бюджетни цикли.
В миналото сме разчитали на държавния сектор като на голям сегмент от бизнеса. Но в последните няколко години частният сектор расте изключително бързо. Мисля, че федералното правителство расте със 100% на година, но щатски и местни администрации – много повече.
Значи можем да кажем, че промяната в ценообразуването отразява търсенето на клиентите, което също се развива. C3 /си-три/ току-що съобщи, че ще има нов финансов директор от днес. Това ще бъде сигурно десетия човек на поста от 2015г. и повдига някои въпроси сред инвеститорите. Защо има такова текучество на този пост?
Не съм сигурен, че това е десетия човек от 2015.. Сегашният финансов директор Джуно Паркинен, който е от 3г, е изключително квалифициран. Допринесе страшно много за компанията. Но той остава с нас. Продължава като вицепрезидент по финансовите въпроси. Главният ни счетоводител Лат, който е много опитен партньор, поема поста на финансов директор.
На тази позиция ще продължи да изпълнява много ефективно управлението на финансите на организацията и да дава изрядни финансови отчети. Всичко е точно.