Собствеността на жилище е американската мечта. Но е всъщност цял кошмар.
Ако изобщо успееш да намериш имот за купуване.
Има нещо сбъркано в начина на покупка на жилища.
За пръв път от доста време сега можем да поправим нещата.
Ето какъв е проблемът.
Вие наемате някой, който ви помага в покупката. Но вместо да му платите, ако ви намери най-добрата сделка, плащате на базата на цената на сделката.
С други думи, колкото по-скъпо плащате, толкова повече печелят тези посредници.
Луда работа!
Но точно така става, когато купувате къща.
Сигурно знаете, че в продажбата на имот има 4 страни: продавачът, агентът му, купувачът и неговият агент.
Продавачът плаща на своя агент по имотната сделка процент от продажната цена, това е комисионна, която може да стигне до 6%.
После половината от комисионната отива за агента на купувача.
Но не се получава добре, понеже купувач и продавач имат различни цели.
Има смисъл да плащаш комисионна, ако си продавач и негов агент, защото съвпада с техния интерес.
Повечето хора искат да си продадат жилището по най-бързия начин за колкото може повече пари. Получаването на комисионна от сделката мотивира агента да го направи.
Но да се плаща комисионна няма толкова смисъл, ако купувате къща. Защото създава конфликт между вас и агента ви. Купувачите имат почти невъзможната задача да си намерят достъпна къща, която да им хареса, което изисква време и усилия.
Но на агента им се плаща само в случай, че има покупка. Това го мотивира да бърза, но не и да помогне на купувача да намери най-изгодната сделка.
Повече продажби-повече комисионни!
И даже по-зле.
Колкото по-скъпо плати купувачът, толкова повече печели агентът.
Ето я добрата новина:
Има възможност тази побъркана система да се поправи.
Наскоро федерален съдебен състав в САЩ преобърна имотната индустрия като присъди над 500 хиляди продавачи на жилища от Мисури 1,8 млрд долара щети. Съдът откри, че Националната асоциация на агенциите за недвижими имоти в САЩ и няколко големи брокери на имоти в щата изкуствено са надували комисионните си.
В центъра на всичко е т.нар. Правило за разпределение на компенсацията. Това е данъчно правило, което изисква продавачът да плати такса на агента на купувача.
Купувачите се оплакват, че правилото ги принуждава да плащат високи такси на агентите си.
Съгласно решението на съда, продавачите вече няма нужда да плащат на агентите на купувача. А агентите са свободни да договарят своите комисионни.
Това означава, че купувачи и продавачи вече имат повече свобода да договарят това, което плащат на агентите си.
Веднага бе заведено ново дело срещу Правилото за разпределение на компенсацията за нарушение на антитръстовото законодателство в САЩ.
И по-важното, позволи да се преосмисли начина на заплащане на агентите по недвижими имоти. Което, ако се направи както трябва, може да подобри страшно много процеса на покупка на жилище.