Високите такси при покупка на имоти, с които можем да се справим веднага, част 2

Трябва да се започне с признанието, че сегашната система е насочена против купувачите на жилища. За да поправи тази несправедливост, купувачът трябва да плаща директно на агента си и на час. Това би дало на агента на купувача повече сигурност кога и колко ще получи. Това ще му позволи да помогне на клиента си да отдели колкото време иска, за да намери подходящата къща.

След като купувачът вече е по-малко притиснат от времето, това ще намали трескавото наддаване – истински търгови войни, станали толкова популярни в Америка.

Така най-после агентът и купувачът ще са равноправни. Ще позволи на агента да дава съвети на клиента си и да преговаря агресивно от негово име.

Преди някой агент по недвижими имоти да започне да ми пише, ще кажа, че няма опасност да загубят пари. Дори може да печелят още повече.

Средният доход от такси на американските агенти е около 63 хиляди долара на година. Това прави 30 долара на час при работа на пълно работно време. Доста по-малко от средния професионален хонорар от 40 долара на час в Америка.

Няма причина агентите да не поискат поне същото.

Ако таксуват 1600 часа на година, което прави към 30 часа на седмица, могат да си докарат около 64000 долара годишно.

Знам какво си мислите. Ами агентите от риалити ТВ шоутата, които печелят милиони от комисионни?

Те са съвсем малко.

Други професионалисти като архитектите, счетоводителите и адвокатите имат много по-високи такси на час. Разликата е, че имат повече опит, заради годините на академично обучение и трудните изпити за лиценз.

Сравнете го с агента по недвижими имоти.

Те трябва да са изкарали курс от 70 до 130 часа според щата. Това прави 2-3 седмици целодневна заетост. Изпитът им е от 1 до 3ч.

Не че не се иска да знаеш повече, преди да купиш къща.

Представете си агент по имотите, който разбира от икономиката на имотния пазар, от имотните закони, от проектиране и жилищно строителство.

Такъв агент би бил изключително ценен. Такъв човек, с такива познания би трябвало да бъде заплатен добре.

Излишно е да обяснявам, че с повече образование, един агент по имотите е защитен от конкуренцията на онлайн брокери и ботове с изкуствен интелект, които не са далеч от тях.

Това би намалило броя на агентите по недвижими имоти, което е наложително.

В САЩ има към милион и половина агенти. Но само 10% от тях успяват да се издържат само от това. А това прави към 150 хиляди агенти.

По моя сметка правилното число е около два пъти по-голямо. Ето как го сметнах:

След 2001г в Америка годишно се продават средно по 6 млн жилища.

Ако приемем, че има по един купувач на имот, който ще отдели 40 часа да купи жилището, значи ни трябват 240 млн часа труд годишно.

Ако всеки агент начислява по 1600 часа труд годишно, това е прави 150 хиляди агенти.

Е, за всеки купувач има и продавач. Удвояваме и получаваме 300 хиляди агенти.

Дори да са повече, пазарът ще се погрижи за останалото.

Повече агенти ще излязат на пазара, за да отговорят на търсенето и най-добрите сред тях ще се конкурират за най-скъпите имоти, с което ще постигнат най-високите цени и ще направят най-големи комисионни.

Лесно можем да си представим и по-добра система от сегашната.

Просто ни трябва смелост, за да променим някои прости неща.