Какво печелят Google Cloud и SAP от споразумението си, част 2

От гледна точка на технологията, колко е важно това за SAP?

Кристиан Клайн, директор на SAP: Много е важно за нас. Имаме 400 хиляди клиенти. Работим с 25 индустрии. Данните и анализите са критично важни в наши дни. Имате конкурентно предимство, когато разбирате по-добре нуждите на потребителите си. При работната сила – разбирането на уменията и осигуряването на персонализирано обучение. Това добавя тонове стойност. След като Google и SAP имат обща клиентска база, която е гигантска, разбира се, това партньорство добавя огромна бизнес стойност.

Томас, вие казахте какво можете да направите с данните и представихте стойността, която давате на клиентите си. Какво прави Google Cloud във всичко това?

Томас Къриан, директор на Google Cloud: Облакът на Google предлага важна стойност за клиентите на SAP. Привлича клиентите на SAP на нашата платформа. Второ, много се говори за изкуствения интелект и бизнес трансформацията. Това е пример от реалния живот. Имаме стотици клиенти, които работят на SAP и Google едновременно. Сега можем да вземем софтуерните приложения на SAP и цялата трансформация, която носят за бизнес процесите на фирмите и да ги съчетаем с данните, които са толкова критични, за да могат хората да разберат и променят начина на управление на бизнеса. Ще се прибави и изкуствения интелект, който ще работи по сценарии от реалния живот. Практически двете компании ще помагат на фирмите да променят начина, по който използват данните, анализите и изкуствения интелект всеки ден.

Да влезем в детайлите. Кой на кого плаща?

Кристиан Клайн, директор на SAP: Хубавата новина за общите ни клиенти е много проста. И двата търговски екипа могат да продават с една оферта. Ние я опростяваме. За нас беше много важно да направим цената привлекателна. Защото трябва да е добра за всички. Разбира се, искаме да дадем на клиентите си повече основание да отидат при SAP и Google, но искаме и да предложим това ново решение на много привлекателна цена.

Томас, как Google Cloud печели от това споразумение?

Томас Къриан, директор на Google Cloud: Най-важното е каква е стойността, която получава клиентът? Той може да подобри управлението на клиентите си, на своите крайни клиенти. Например в луксозната индустрия много го използват. Клиентите могат да подобрят начина на управление на инвентара си. Например в Home Depot. Клиентите могат да бъдат по-точни като отговарят. Например ако сте компания за е-търговия, когато обещавате да доставите продуктите навреме, както направихме с Mercato Libre. Клиентите могат да планират по-добре, както направи Vodafone, подкрепен от двете ни компании. Така че стойността, която нашите две компании носи помага на хората да използват бизнес системите SAP и Google Cloud и данните им, за да променят начина на обслужване на клиенти и управление на бизнеса си. Това носи стойност и привлича клиенти за нашите две компании.