Новата технология за секвениране на Illumina, част 2

Това превръща ли ви отново в пазарен лидер в областта на технологиите? Връщате ли се към позицията на лидерство?

Вярваме, че за да придвижим пазара напред, трябва да стимулираме повече иновации, за да направим секвенирането достъпно. На този етап ние вярваме, че продуктите ни представляват най-добрата стойност за клиентите по отношение на производителността и цената. Но реалността е такава, че ние сме много рано на този пазар.

Ако се замислите за пазарните възможностите пред нас, все още имаме до голяма степен неоползотворена медицинската нужда от геномно секвениране. По-голямата част от пазара все още е пред нас. Предстоят ни много иновации, за да отворим пазарите така, както смятаме, че трябва да бъдат.

Искам да Ви попитам за реалността на това за вашите клиенти. Говорим за лаборатории. Сложни и усъвършенствани лаборатории. Говорите за геном за двеста долара. Но това е скъпо за тях. Какви бяха предварителните ви поръчки? Какъв е първоначалният интерес от страна на клиентската ви база?

Първоначалният интерес беше феноменален. Дадохме предварителен достъп на няколко клиенти, преди да направим съобщението тази сутрин.  Всеки един от тях поръча. На този етап приемаме поръчки.

Доставяме инструмента през първото тримесечие на следващата година. Има няколко месеца. Приемаме поръчки от сега до тогава. Реакцията е силна на няколко фронта. Хората наистина оценяват намалението на цената. Харесват устойчивостта. Намаляването на отпадъците и пластмасата.

Имахме няколко клиенти, които дойдоха при нас със сълзи на очи за това, че вече не се нуждаят от хладилна верига. Така че този продукт вече се предлага в части на света, които нямаха достъп до високопроизводително секвениране.

Франсис, вашата сделка за 7 млрд. долара за GRAIL беше отхвърлена с вето от Европейския съюз. На този етап от процеса, отказвате ли се?

Сделката за Grail e важна, защото с Grail изобретихме кръвен тест, който може да открие 50 вида рак в  различни стадии. Това променя живота ни, защото знаем че 10 милиона души годишно умират от рак. И също така знаем, че ако хванете рак рано, шансовете ви да оцелеете са много по-високи, отколкото ако го хванете късно.

Сега 70% от хората, които умират от рак умират от ракови заболявания, които са хванати в късен стадий. Като се прави кръвен тест в по-широк план ние с Grail вярваме, че има потенциал да спаси много животи по целия свят и можем да го разработим по-широко от Grail сами по себе си. Така че това е важно.

Ще продължим процеса, за да видим дали можем да спечелим обжалването в Европейската комисия.