Едни от основните причини за консолидация са икономиите от мащаба или достъп до ресурси, пазари и технологии
Мартин Паев, основател и председател на СД на Сортис Груп, Бизнес среща, 15.10.2018
21:30 | 15 октомври 2018
Едни от основните причини за консолидация са икономиите от мащаба или достъп до ресурси, пазари и технологии, коментира Мартин Паев, основател и председател на СД на Сортис Груп, в предаването "Бизнес среща" с водещ Таня Кръстева.
Първата си фирма Сортис Инвест я създадох преди 12 години, като създаването беше в резултат на това, че видях една ниша, която е между инвестиционни фондове, които търсеха възможности да вложат успешно парите си в предприятия, и от друга страна предприемачи, които имат бизнес идеи, част от които са жизнеспособни и могат да бъдат финансирани при добра подготовка и които по някаква причина не успяваха да се съберат с инвеститорите, заявява Мартин Паев.
"Идеята на фирмата беше, че говорим на езика на предприемачите и инвеститорите и решихме да подпомогнем двете страни да осъществяват сделки. Направихме и Сортис Риъл Истейт заедно с двамата партньори, един англичанин и един американец, след което станах едноличен собственик. След това създадохме Сортис Криейт, предмет на чиято дейност са кредитни консултации, и накрая Сортис Хоспиталити, която се занимава с управление на хотели и консултиране на инвеститори в хотели".
Идеята, че искам да се занимавам със сливане и придобиване, дойде, когато бях в девети клас, категоричен е Мартин Паев. "Моята философия винаги е била, че репутацията върви преди теб. Когато реших да създавам собствен бизнес, направих 3 сделки за годината. Всеки период е труден по различен. Някои периоди като кризата през 2008 са свързани с освобождаването на хората и менажирането на разходи. В други периоди нямаш достатъчно капацитет да поемеш всички ангажименти и обмисляш кои да поемеш и кои – да отхвърлиш", обяснява той.
"Сега периодът е на растеж. Като цяло в момента инвеститорите са доста активни, което са отразява и на нашата работа. Доста сектори на европейско и глобално ниво – машиностроене, търговия, информационни технологии, услуги и финансовия сектор, са подходящи за сливане и придобиване. Консолидацията е нормален процес, но така и нови бизнеси създават ниши, които впоследствие стават предмет на консолидация. Една от основните причини за консолидация е създаване на икономии от мащаба – за да може компаниите да станат по-големи и ефективни. Други причини са достъп до ресурси, пазари, технологии. Когато безработицата е около 5% ефективно, компаниите имат проблем с набавянето на кадри".
Има няколко основни критерии, по които подбираме кадрите си, съобщава Мартин Паев. "Трябва да споделят културата и ценностите - морални и етични, които споделяме ние. Трябва да имат желание за развитие и амбиции; в нашата ситуация трябва да знаят английски; да имат стремеж да се учат; да притежават лоялност", пояснява той.
"За повечето предприемачи продажбата е еднократно събитие, с което те за първи път се сблъскват, и често тя се случва поради външни фактори. Често пъти преструктурирането на бизнеса предхожда продажбата. Финансовото преструктуриране означава промяна на начина, по който компанията се финансира. Организационното преструктуриране цели повишаване на печалбите, ефективност, решаване на проблеми, управление на риск, диверсификация на източници".
Алтернативните активи традиционно са недвижими имоти, борсовото регулирани стоки като петрол и злато, също така инвестиции в дялово участие, рисков капитал и криптоактивите, разкрива Мартин Паев. "Има интерес към криптоактивите в България, той продължава. Всеки инвеститор трябва да има профил, за да се прецени колко и в какво може да вложи.Във връзка с инвестирането в криптоактиви техническият анализ следи тенденциите в цената. Фундаменталният анализ е доста труден поради това, че в много активите въобще липсва фундамент", оповестява гостът.
"В България типът сделки „защита срещу превземане“ не е много развит поради това, че пазарът на капитали не е добре развит. В развитите пазари под "враждебно придобиване" се възприема придобиване на публична компания през изкупуване на акции на борсата. В такива ситуация, при сблъсък, моят съвет е да се потърси съвет от инвестиционна банкова компания като Сортис. Има над различни 40 вида техники за справяне с този проблем".
Ако добавим мрежата на Global Scope - международна мрежа за независими консултанти по сливания и придобивания, на която станахме член, от автономни консултанти с мрежа от 180 партньори в други консултантски компании преди, вече сме с 230 партньори, внася яснота основателят и председател на СД на Сортис Груп. "С тази мрежа можем да разчитаме на това, че тези партньори, които са в мрежата, предварително са тествани в уменията си и с тях имаме предварително изготвени правила за работа.Разполагаме с достъп до група от над 600 професионалисти в областта на сливания и придобивания, работили в различни сектори", споменава Мартин Паев.