В последните десет години предприемаческата екосистема в България се развива

В последните десет години предприемаческата екосистема се развива, коментира Елина Халачева, партньор в BrightCap Ventures, в предаването "Бизнес среща" с водещ Таня Кръстева.

Моят опит е доста разнообразен, заявява Елина Халачева. "Аз заминах за Щатите след завършване на гимназия, за да уча в колеж, и останах още 10 години. След това заминах за Ню Йорк, където започнах да работя на Wall Street в областта на инвестиционното банкиране. Първоначално работих за сделки по сливания и придобивания и публични предлагания. Впоследствие преминах към Research, където покривах около 30 компании в iCommerce и технологичния сектор, компании като Amazon, Ebay. Банката, за която работех тогава, също бе сама по себе си стартъп – тя беше първата по рода си онлайн инвестиционна банка, която предлагаше дялове на тези технологични компании през онлайн платформата си към крайни клиенти. През 2001 в Станфорд направих MBA програма. Там взех курсове в разнообразни сектори, единият от които беше за рискови и дялови инвеститори. Така възникна интересът ми да стана инвеститор", добавя тя.

"Върнах се в Ню Йорк и започнах работа в един фонд от 600 млн. долара, инвестиращ в Америка и Канада. Омъжих се и с мъжа ми решихме да се върнем към Европа. Аз се прехвърлих в офис в Лондон, където започнах работя за двойно по-голям фонд. На мен ми се падна регионът в Цеинтрална и Източна европа и постепенно се прибрах в България. Известно време се чудих с какво да се захвана и се появи възможността да работя за една новосъздадена технологична компания Auxionize, която предлага софтуерен продукт за фирмени покупки. 4 годино по-късно стартирахме BrightCap Ventures. Това комбинира целия ми опит като предприемач и участник в граденето на стартъп, и опита ми като финансист".

Преди работният ден на Wall Street наистина бе 13-15-часов, но сега банките са станали внимателни особено към младите хора, пояснява Елина Халачева. "Преди време имаше инцидент на един самоубил се анализатор, който не е успял да понесе този стрес. През 1997 трябваше да подпишем декларация, че сме съгласни да работим над максималното количество часове на седмица. Там се работи по сделки, сроковете са кратки. Това е училище, което отваря врати към други възможности - учи те на дисциплина и устойчивост", допълва още гостът.

"BrightCap Ventures е фонд, който ще управлява средства по програма Jeremie за финансиране на малки, средни технологични компании. 20 милиона евро дойдоха от европейския инвестиционен фонд, а в допълнение събрахме 3 млн.евро, така че общо фондът ни е 23 милиона евро. Нашият фонд може да инвестира в български център или в офис на програмисти от България в други държави. Не си струва да се развива и продава един продукт тук, по-добре е да е развие и да се продава навън. Малка част от средствата можем да инвестираме в чисто чуждестранни компании. Целта на фонда ни е той да се разраства и да стане регионален и подходящ за чуждестранни фондове с дялови инвестиции и за външни компании, които искат да ни привлекат като инвеститор. Фондът разполага с два компонента - акселератор и ърли ейдж".

В зависимост от това, колко е развита една компания и дали попада в акселератора или в ърли стейдж компонета, в тази степен при стартъпите разглеждаме колко иновативен е продуктът и услугата, обяснява партньорът в BrightCap Ventures. "Може и да е продукт, който оптимизира някакъв вече съществуващ бизнес процес. Имаме технически експерти, за да преценят преимуществата и качествата на продукта спрямо конкуренцията. Наблюдаваме и пазара, дали анализаторите са проучили конкуренцията, дали тяхната интелектуална собственост е защитима. Гледаме емоционална интелигентност на екипа и в него да има фин баланс - да са гъвкави, когато видят, че таргетират грешните клиенти, да имат смелостта да пренасочат продукта или услугата в друга ниша", разкрива Халачева.

Делът в замяна на финансиране е между 5% и 20% в зависимост от стадия на развитие на компанията, категорична е Елена Халачева. "Ние искаме да сме ангажирани с помощта на знанията и контактите си. Фокусираме се върху няколко компании. При акселераторите инвестираме в екип, в опита и визията им, тъй като те са в начален стадий. Тези компании, които успеят, могат да бъдат преинвестирани през ърли ейдж компонента", споменава тя.

"Предприемаческата екосиситема в България в последните 10 години се развива.  България е на второ място в света по награди за олимпиади по математика и на пето по информатика. Номер 1 аутсорсинг център в Европа сме, номер 3 в света, на 3 място сме по IT специалисти на човек от населението. Последните години се появиха фондове. Програмата Jeremie отдели 100 млн. евро за рискови и дялови инвестии в над 200 компании. Това стимулира екосистемата и разви предприемачеството като такова".

Елина Халачева добавя, че липсва стратегия на продажба и маркетинг на много технологични компании. "Това исторически е заложено в нашето поколение, но е важно. Предимството е, че при такива компании технологиите се изработват от хора и по-лесно се изнасят навън. Периодът е кратък, не трябва да се завоюват пазари, както го правят производствените бизнеси", заяви тя.

Енергията и вярата на младите хора, когато дори не успяват, ме зарежда, обобщава гостът.

Още по темата гледайте във видео материала.