Украинската технологична компания Kivi обяви плановете си за навлизане на българския пазар на смарт телевизори от този месец. Компанията е на финалната права на преговори с всички топ търговски вериги. По-голямата цел за нас е не само да осигурим достъп до достъпни телевизори и достъпна технология, но и безплатно съдържание. Това е основната ни отличителна черта. Безплатното съдържание  в България засега ще бъдат 100 филма на български език. Това разказа Антон Степанюк, главен маркетинг директор на украинската технологична компания Kivi, в предаването "UpDate" на Bloomberg TV Bulgaria с водещ Бойчо Попов.
 

Компанията ни беше създадена в края на 2016 г. от двама наистина големи ентусиасти, добре познати в украинския телевизионен сектор. Те бяха много запалени по телевизорите и видяха възможността в това, че източноевропейските пазари изоставаха в областта на достъпните телевизори и възможностите за смарт телевизорите. Основната идея в съзнанието им бе фактът, че технологията трябва да бъде достъпна за всички. Така че те създадоха продукт от типа OEM ( Original Equipment Manufacturer) като искаха да го вкарат в Украйна. Предприеха пътуване до Китай, селектираха доставчиците, които могат да произвеждат телевизори и опитаха. Всъщност много нишова част от пазара, а пазарът много го хареса - специално в Украйна. Но в началото Украйна, както и местните партньори, не вярваха в продукта. В рамките на първото тримесечие компанията продаде 4000 броя. До края на втората година стигнахме до 40 000 броя телевизори, а до края на 2021 г. вече сме продали 1,3 милиона устройства.

В момента продаваме в рамките на пазарите на държавите от ОНД. Всеки 10-и смарт телевизор в Украйна, Беларус и Казахстан е смарт телевизор от Kivi. Продаваме във всички размери, започвайки от 24 инча до 65 инча, като предлагаме първокласен дизайн на достъпна цена и услуги с добавена стойност като безплатни канали, безплатни филми, онлайн обучения - за семейството и децата, както и услуги за игри в облака. Всичко това е включено в продавания пакет. По-голямата цел за нас е не само да осигурим достъп до достъпни телевизори и достъпна технология, но и безплатно съдържание. Така че това е основната ни отличителна черта, подчерта Степанюк.

Събеседникът посочи, че след проблемите с логистиката и веригата на доставки заради пандемията, ситуацията вече се нормализира и компонентите, от които се нуждаят, сега са налични на пазарите.

„Цената, която сегашният потребител плаща за телевизор, е може би с до 10% по-висока от тази преди пандемията”.

Степанюк обяви плановете на компанията да навлезе и на българския пазар.

„Ще се случи през юни, приблизително в началото на юни. Отдавна планираме да навлезем в съседните ни страни, като първата ни вълна е Румъния, България и Унгария. Това трябваше да стане през първото тримесечие на годината. План, преди всъщност да започне войната в Украйна, така че ние бяхме доста напреднали. Вече имаме един нает служител в България, който е доста навътре в пазара, той е от телевизионния пазар в България. Така че той ни помага доста по отношение на влизането ни. В момента вече първата пратка за Европа чака да бъде взета”.

Степанюк сподели, че са на финалната права на преговори с всички топ търговски вериги.

„Слава Богу, българският пазар е доста подобен на украинския пазар по отношение на сезонността, по отношение на структурата, по отношение на разпределението между онлайн и офлайн продажби”.

Във връзка с разликата в предпочитанията на  клиентите в различните държави Степанюк сподели, че му е направило впечатление, че в България мъжете вземат решение коя марка телевизори да купят.

„Докато в Украйна това съотношение е 50 на 50. По равно. Това е семейно решение”.  

Целия разговор може да гледате във видеото.

Всички гости на предаването "UpDate" вижте тук.