Първата у нас магистратура, фокусирана върху търговията и продажбите, ще обучава студенти от ноември, съобщи Тома Стайков, SBR Consulting в предаването "В развитие"с водещ Светозар Димитров.

Кандидатите за програмата, която се предлага от Висшето училище по застраховане и финанси ( ВУЗФ) и SBR Consulting, трябва да имат успех от бакалавърската степен над 5, а селекцията ще приключи до септември, съобщи още гостът. Програмата за магистри „Системи и умения за продажби, коучинг и мотивация на търговци“, цели да подготви бъдещите търговци за бързо променящите се условия на търговията в световен мащаб, обясни той. Тя е подходяща за стартиращи пътя си в търговията млади хора, но и за работещи търговци, които ще намерят ценното за себе си.

"Програмата ще се провежда в съботните дни, понякога и в неделите, ориентирана е към заети хора.  Тя ще има и дистанционна форма на обучение,  дисциплините са разпределени в 4 семестъра и в момента е в ход кандидатстването".

Лекторите в програмата, която има изцяло практическа насоченост, са това, което я прави специална и уникална, уточни консултантът.

"Лекторите правят това, което ще преподават, те са практици с реални казуси. Студентите са работещи, целеустремени хора, някои от тях търговски директори. Обучението ще е в малки групи от до 15 души". 

Дипломата от тази магистратура ще дава гаранция пред компаниите, търсещи търговци, за една добра основа за развитие на притежателя си. Тя е сертифицирана от Британската академия, допълни Стайков.

"Дефицит на подготвени хора има и в този сектор, като огромен е дефицитът за по-опитни хора – търговски директори, както и за начинаещи търговци, които трябва да комуникират с клиенти и се нуждаят от специално образование, както всички други специалисти.  Аз съм оптимистично настроен за бъдещето на българската икономика, наблюдавам старта и развитието на много проекти и компании, особено технологични и поради ограниченията на малкия локален пазар, виждам шанса им за развитие на международните пазари".

Когато трябва да се определят най-важните необходими качества на един добър търговец Стайков си задава въпроса за това от какво се оплакват най-много клиентите. 

„Най-голямото оплакване от днешните търговците,  характерно за тях, е че всички говорят много. Сбъркана е концепцията, че трябва да си оратор, за да можеш да продаваш, а най-същественото за един търговец е да може да слуша активно и да навигира разговора".

Как ще подпомогнат човешката дейност в търговията роботите и доколко, както и повече от разговора вижте във видеото.