Как регулациите в Мексико привлякоха български финтех
Димитър Продански, главен изпълнителен директор на Access Finance Mexico, във „В развитие“, 31.01.2024
Обновен: 12:47 | 4 февруари 2025
Мексико е пионер с развитото си и либерално законодателство за дигиталните финансови услуги. От 2018 г. в страната функционира закон, който регулира пазарите за криптовалути, отворено банкиране и електронни портфейли. За навлизане на финтех пазара там не са необходими особени разрешителни, единствено, ако се увеличат обемите, е нужно компанията да се регистрира като финансова. За няколко месеца може да основеш компания и да стартираш бизнес в страната. Докато в България все още се изисква лиценз, а в страни като Германия и Франция дори няма лиценз за небанкови институции за отпускане на кредити. Това заяви Димитър Продански, главен изпълнителен директор на Access Finance Mexico, в предаването „В развитие“ с водеща Вероника Денизова.
Access Finance стъпи на пазара в Мексико с иновативен продукт – кредитна карта Juzt Card, достъпна чрез мобилно приложение. Това е сред първите продукти в Мексико, които предлагат изцяло автоматизиран процес на кандидатстване и одобрение. Освен благоприятната регулаторна рамка на мексиканския пазар има голямо разнообразие от финансови компании, нарастваща дигитализация и голямо търсене на финансови услуги, което създава плодотворна среда за малки финтех компании.
В Мексико, особено във финансовите услуги, се вижда, че делът на чуждите инвестиции е много висок и водещите играчи са чуждестранни компании.
Access Finance е сред първите европейски финтех компании, които предлагат кредитни карти, стъпили на мексиканския пазар. Продански коментира, че техният продукт изпъква пред конкуренцията с бързината си. Разчита се на изцяло дигитален процес по обслужване на клиентите, а кредитното решение се взима автоматизирано на базата на заложените правила в рамките на минути. Освен това потребителите могат да кандидатстват по всяко време на денонощието за одобрение. Изцяло дигитализираният подход осигурява ненатрапчиво обслужване.
Въпреки всичко Мексико носи със себе си и предизвикателства. Страната е с развиващ се пазар с висок риск, а части от населението все още нямат достъп до финансови услуги и дълга кредитна история. Гостът обаче обобщи, че от началото на предлагането на Juzt Card компанията вече има над 10 000 заявки за кредитни карти, а 97% от кандидатите имат данни в Мексиканския кредитен регистър.
В Мексико има много развита регионална структура на традиционни финансови услуги, затова очаквам наличието на кредитни данни да не е такова предизвикателство. По-скоро те нямат кредитни карти и това търсене е голямо. По-трудна би била верификацията на клиентите, защото ние извършваме верификацията дистанционно за разлика от банките.
Стъпването на мексиканския пазар върви успоредно с навлизане на пазара в САЩ. Там обаче е необходимо финтех компанията да сключи партньорство с местна банка, която да бъде официалният издател на кредитните карти.
Тази банка ще бъде официално издател на кредитните карти и кредитор. Ние ще маркетираме продукта, ще обслужваме клиентите, ще събираме вземанията, но това ще е от името на банката партьор.
Целия коментар вижте във видеото.
Всички гости на предаването „В развитие“ може да намерите тук.