Играчките са истинско съкровище по време на празниците, а търсенето на някои от тях буквално води до мания. Това е факт през 1996 г. Тогава плюшената кукла на героя от „Улица Сезам“ Елмо причинява истинска истерия. Изненадващо успешна рекламна кампания прави плюшената кукла едно от най-търсените неща за празниците. Въпреки това производителите от Tyco подценяват интереса към куклата и произвеждат прекалено малко бройки. Купувачите буквално нахлуват в магазините, газят сътрудниците и се карат за отделни бройки. Цената на една кукла достига 7000 долара при препродажба. Примерът от 1996 г. показва как една добре представена кампания може да плени потребителите. Формулата за успешна кампания, която да доведе до такъв интерес към даден продукт обаче е сложна, особено сред днешните потребители.
Днес самият пазар на играчки е още по-сложен, заради ролята на социалните платформи, които работят с директна реклама към потребителя. Това прави много важно от страна на производителите да могат да се докоснат до социалното настроение на потребителя. Успешните брандове произвеждат играчки с мисъл за ценности, като устойчивост, игривост и емоционална интелигентност.
Датската Компания Lego е сред тези, които непрекъснато са на върха на класациите. Компанията работи с кампания в TikTok, събрала 30 млн. гледания. Компанията използва идеи за свобода в играта и експериментиране, което я прави водеща вече девет десетилетия.
През 2022 г. се появява и Hugimals World. Брандът залага на плюшени играчки, като за две години е на първите места в търсенето на водещите магазини за играчки. Това се дължи на успешна работа с експерти, които проучват социалните настроения на децата и родителите.
Важно е и компаниите да инвестират достатъчно в продукта. Понякога успяват да направят успешна кампания и да създадат търсене, но не произвеждат достатъчно единици, за да го задоволят. Подобен пример се наблюдава през 2019 г., когато от Дисни вероятно са загубили 3 млн. долара приходи поради забавеното производство на играчката Бебе Йода, която трябва да се обвърже с излизането на сериала „Мандолориан“, вместо с празничния сезон. Това води до недостиг на продукта и го прави още по-желан. Така нелицензирани компании пускат свой продукт от серията, взимайки директно от печалбите на Дисни.
Създаването на една играчка отнема години, а техните моделисти работят в предполагаемо бъдеще, взимайки предвид неща като околната среда и промените в образованието. Тази година големият печеливш е канадската компания Spin Master, която оглавява класациите по продажби, със своята малка кутия, правеща така, че при отварянето си, се появява дисплей с дигитален домашен любимец, който радва всички в семейството.
Целия репортаж вижте във видеото.