Shelly Group е компанията с най-голяма пазарна капитализация в индекса SOFIX на Българската фондова борса. В петък, 4 април, акциите приключиха сесията при цена от 66,3 лв., което оценява компанията на 1,2 млрд. лв. Shelly Group има бизнес в САЩ и планове за развитие на американския пазар, затова инвеститорите следят внимателно какви ще бъдат ефектите от митата на Тръмп върху продажбите на компанията в САЩ. По този повод разговаряхме със Светлин Тодоров, изпълнителен директор на дъщерната компания Shelly USA, която е 100% собственост на Shelly Group.

Христо Николов, Bloomberg TV Bulgaria: Как очаквате реципрочните мита на Доналд Тръмп срещу Европейския съюз и Китай, които ще влязат в сила от 9 април т.г., да се отразят на бизнеса на „Шелли Груп“ в САЩ?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Shelly Group е част от цялостната бизнеса среда в САЩ и в Европа, така че при всички случаи ще има някакво отражение върху нашия бизнес. По-конкретно - още не знаем, но и не сме единствените. Много колеги от индустрията, от бизнеса, с които коментирам тези дни какво се случва, всички са в позиция на изчакване. Очакваме да видим какво ще стане в крайна сметка.

Водещ: На колко възлизат продажбите на „Шелли Груп“ в САЩ през 2024 г. и какъв е този дял в консолидираните приходи на дружеството?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

За 2024 г. продажбите в Щатите са малко над 4 млн. долара и като процент това не е толкова съществено за продажбите на Shelly Group. Всички, които са запознати с нашите резултати, които обявяваме публично знаят, че това е в порядъка на 4-5% (от общите приходи).

Водещ: В края на м.г. Димитър Димитров, главният изп. директор на „Шелли Груп“ заяви в интервю за Investor.bg, че предвид възможното повишение на митата за вноса в САЩ активно разглеждате условията да пренесете производството на продуктовата ни гама за САЩ в България“. Новите мита на Тръмп, особено за Китай, ще ускорят ли тези ваши планове?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Работим вече по плановете. Можем да ги ускорим доколкото имаме въздействие върху процеси като проектиране, строеж и т.н. Планът е още в сила, работим по него, категорично. Независимо, че до някаква степен бяхме изненадани от размера на митата, които бяха наложени за Европейския съюз. Но... нищо не се знае. Това е най-страшното в момента в Съединените щати – че цари някаква много нездравословна несигурност за бизнеса. Има хиляди коментари, медиите са пълни с прогнози, че може би Сенатът на САЩ ще се опита отново да вземе под своята юрисдикция от президента въпросите за налагането на данъци и мита, което е било нормалното състояние на нещата преди време.

Водещ: При положение, че митата на Доналд Тръмп за Китай са по-високи от тези за Европейския съюз, това прави ли по-икономически ефективно да произвеждате вашите продукти в ЕС, в България и оттук да ги изнасяте за САЩ?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Определено, това е целта. Математиката в този случай е по-добра за нас.

Водещ: В предишни интервюта Димитър Димитров е казвал, че не е много лесно да намерите производствена база, да намерите партньори в България, които да произвеждат вашите продукти. Това още ли е проблем?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Проблем е, но не толкова голям. Трябва да се намери решение. Има решение, сигурен съм в това.

Водещ: Само България ли е на вашата карта, когато говорим за преместване на производството ви от Китай към Европейския съюз? Имате ли планове да се насочите евентуално към други страни от единната общност?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Всичко е на масата. В крайна сметка ние правим бизнес, опитваме се да направим най-доброто за нашите акционери, да постигнем, както и досега сме го правили, най-добрите резултати, на които сме способни. Колкото и да ни се иска и колко да има емоция по отношение на България, това не е единственият вариант. Винаги имаме план Б.

Водещ: Когато говорим за търговската война, която САЩ започнаха срещу почти целия свят, има важен нюанс – Китай вече отговори с обратни мита, докато Европейският съюз още обмисля своя отговор. А този уикенд Илон Мъск заяви, че се надява на свободна търговска зона с нулеви мита между САЩ и ЕС. Как изглежда за вас развитието на търговската война между САЩ и Китай и между САЩ и ЕС?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Никой не знае. Цари невероятна несигурност и въпросите са много повече от отговорите. Това, което Илон Мъск иска или му се струва като най-добър вариант, не е много възможен. Твърде много „тъпани и свирки“ имаше в Щатите покрай въвеждането на митата за Европа. Така че да отидем на нулева ставка ще бъде много трудно, за мен невъзможно. Но евентуално, ако Европейският съюз единно се появи във Вашингтон и успее по някакъв начин да убеди Тръмп, че има доброто желание да работи равнопоставено със САЩ, както той го разбира, може би има някакъв шанс. Самият той е заявявал много пъти, че ще използва митата като някаква изходна позиция за преговори. За мен и много колеги наоколо е неразбираемо защо всъщност се налага такъв драстичен подход. Всички разбираме, че търговският дефицит на Щатите не е в завидно състояние. Всички разбираме, че нещо трябва да се промени, но защо точно по този начин? И защо с търговски партньори, които открай време са били надеждни, сигурни и на тях се е разчитало за много други неща.

Водещ: Да ви върна отново на американския пазар - кои продукти от портфолиото на „Шелли Груп“ се продават най-добре в САЩ?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Традиционно нашите релета се продават навсякъде добре. В Щатите е малко по-голям делът на т.нар. Plug & Play устройства – това, което е много по-удобно и лесно за използване, по-бързо за употреба, което не изисква допълнителни умения и знания за инсталация. Може би това е основната разлика. Някои казват, че американският потребител е малко по-мързелив. Според мен той е по-практичен. За разлика от Европа, където има много различни видове суичове за осветление или контакти, в Америка до голяма степен това е стандартизирано и предпочитанията на клиента са да смени цялото устройство, отколкото да бръкне зад него и да прави нещо по-сложно. За него няма смисъл.

Водещ: В началото на годината стана ясно, че „Шелли Груп“ ще отпусне допълнително финансиране в размер на 700 000 щатски долара на Shelly USA за увеличаване на пазарния дял на компанията на американския пазар. Какви са плановете ви за увеличение на продажбите на „Шелли Груп“ в САЩ през 2025 г. и променят ли се те предвид реципрочните мита за ЕС и Китай?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Не, промяна в плановете засега няма. Продължаваме по-агресивно тази година да се опитваме да навлизаме на пазара. За разлика от предходните години, вече виждаме едно леко „превхвърляне на хълма“ на познаването на бранда, на отношението към бранда. Shelly вече не е непознато име в САЩ, какъвто беше случаят допреди година - година и половина. Смятаме, че в тази посока трябва да продължим да се развиваме. Това налага малко по-агресивни разходи по отношение на реклама и маркетинг, на инициативи, в които да се включваме така, че да ставаме по-видими за американския потребител.

Водещ: Какъв ръст на приходите на американския пазар залагате за тази година?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Тази година предполагаме, че ще бъдат с 50-60% повече спрямо миналата. Това е доста по-агресивна прогноза от ръста, който имахме досега. Миналата година ръстът ни беше около 30-35%.

Водещ: Каква ще бъде търговската ви политика на американския пазар след влизане в сила на митата - ще увеличите цената на вашите продукти или ще намалите маржа на печалба?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Много хубав въпрос. Няма как да намалим маржовете си на печалби. В САЩ дистрибуционните канали са изключително скъпи. Говорейки за Amazon, за Home Depot, за Best Buy – това, което остава за нас е много малка част. Така че, за съжаление, американският потребител ще трябва да поеме това, за което е гласувал. Цените вече са променени – опитахме се да направим малко изпреварващ ход и за момента не виждаме някакъв спад в продажбите или в приходите. Shelly Group вече е минала през една доста сериозна криза по време на ковид и след това нарушенията на дистрибуционните вериги. Без да звуча самохвално, смятаме, че знаем как да се справяме с подобни ситуации и правим най-доброто, което може да бъде направено в тази ситуация.

Водещ: И на финала – какви са коментарите в САЩ за решението на губернатора на Калифорния Гавин Нюсъм да нареди на администрацията си да търси нови международни стратегически партньорства, както и за неговия призив продуктите „Производено в Калифорния“ да бъдат изключени от ответните мита, които страните биха наложили на САЩ. Възможно ли е отделни американски щати да се опитат да заобиколят митата на Тръмп?

Светлин Тодоров, Shelly USA:

Това е големият въпрос. Инициативата на Нюсъм е много интересна. Не знам доколко това е възможно. В момента неговите експерти проучват въпроса дали това въобще може да бъде направено и евентуално как биха реагирали на атаките, защото такива ще има непременно, от страна на федералното правителство. Дали те ще могат да защитят подобно решение. Но ако това се окаже възможно, тогава нещаа стават още по-непредвидими и по-интересни. Защото съм убеден, че след Калифорния, щатът Ню Йорк задължително ще се включат в подобна инициатива. Ще е много интересно.

Материалът не е препоръка за вземане на инвестиционно решение.

Целия коментар гледайте във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.