Шандор Чани е председател на Управителния съвет и главен изпълнителен директор на OTP Bank. Той ръководи една от най-големите банкови групи в Централна и Източна Европа – развиваща дейност в 11 държави, с над 105 млрд. евро активи и 37 800 служители към края на първото полугодие на 2024 г. В България OTP е собственик на Банка ДСК, а през 2019 г. придоби SG Експресбанк.

Шандор Чани е на второ място в класацията на Forbes за най-богатите унгарци. Нетното му състояние се оценява на 1,5 милиарда долара към 29 октомври 2024 г., като пред него е само Лоринц Месарош (1,7 млрд. долара). Преди дни Чани даде интервю за Bloomberg TV Bulgaria и още две български медии.

Здравейте, г-н Чани! OTP Group е активна в 11 страни. Какъв е фокусът ви в момента – експанзия на нови пазари или затвърждаване на позициите там, където оперирате? Или комбинация от двете?

Шандор Чани:

Първо, ние винаги търсим възможности за придобиване там, където сме. Ако увеличим размера на банката, това повишава нейната ефективност и дава възможност за синергии. При влизането на нови пазари такива синергии няма.

Новите технологии са нещо чудесно – дигитализацията и новите продукти, но те имат нужда от значителни инвестиции. А възвръщаемостта е по-бърза, когато банката е по-голяма. Затова предпочитаме да правим придобивания в страните, където вече развиваме дейност.

В България сме над 20 години и първото ни придобиване беше много трудно. Тогава се конкурирахме с Ерсте банк, които използваха всичките си предимства, както и ние. Но като цяло се справихме и сме много доволни от това придобиване.

ДСК вече е сред лидерите на българския пазар. Какви са плановете ви оттук нататък – за разрастване в банковия или в небанковия сектор?

Шандор Чани:

Банковият сектор е на първо място, разбира се. Бихме проявили интерес и към доставчици на платежни услуги, което е близо до банковата дейност. Но OTP не прави инвестиции извън банковата дейност. Имаме компания за управление на инвестиционни фондове, с портфолио, която търси възможности в различни индустрии. Те може би биха се поинтересували от покупки, но не знам в кои сектори.

Вие сте израснал по времето на Желязната завеса, а сега наблюдаваме глобална фрагментация и търговски войни по света. Какви са приликите и разликите между онова време и днешната ситуация, когато говорим за рисковете пред бизнеса, пред банките?

Шандор Чани:

Банковият сектор днес е много по-развит, както и регулациите. Не само след падането на Желязната завеса, но и след 2008-а и след 2014-а година. Има много правила, които предотвратяват поемането на неоправдан риск от страна на банките. Сега повечето европейски банки са в добро състояние, ако погледнем капиталовите им позиции и ликвидността. Разбира се, има разлики, но като цяло банковият сектор е с по-нисък риск отпреди.

Предполагам, че сте запознат с доклада на Марио Драги за конкурентоспособността на Европейския съюз. Какво е мнението ви – как европейският бизнес да остане конкурентен на глобалната сцена, особено когато говорим за регулациите в банковия сектор?

Шандор Чани:

Европейския банков сектор е свръхрегулиран и това е основната разлика в сравнение с китайските, азиатските и американските банки. Капиталовите изисквания в Европа са нелогично високи. Това е добре за регулаторите, защото така банките са по-сигурни, но в същото време това е най-голямата пречка за разрастване на кредитния портфейл.

Определено имаме проблем с това, че в Европа е необходим два пъти повече капитал и това прави европейските банки по-неконкурентни спрямо големите американски банки - по отношение на корпоративното и инвестиционното банкиране. Извън Европа няма как да бъдем успешни.

Какво е мнението ви за Revolut и другите дигитални необанки. Смятате ли, че традиционните банки като OTP трябва да променят посоката си на развитие или да се придържат към стратегията си?

Шандор Чани:

В OTP съобразяваме стратегия си със средата, в която работим. Но в зависимост от развитието ни и ако е необходимо, ние сме винаги готови да променим нашата стратегия.

Направихме добра стъпка като влязохме в Узбекистан, където бизнес възможностите са много добри - с относително кратка възвръщаемост (на инвестицията), огромен, развиващ се пазар и все още неразвити банкови услуги. Там можем да растем и това е добра възможност за нас да продължим с експанзията.

Относно финтех предизвикателството – този казус е навсякъде. В Унгария имаме трансакционни разходи, каквито Revolut и другите подобни компании не плащат. Ако условията са еднакви за всички, ние не се притесняваме от конкуренцията, защото имаме същото ниво на услуги. Проблемът е, че регулаторната тежест за нас е по-голяма и това е допълнително конкурентно предимство за финтех дружествата.

Освен това в Унгария има и допълнителни данъци, които плащате и които финтех не плащат. Какво е мнението ви – ще останат ли те за дълго или ще изпаднат от играта?

Шандор Чани:

Ние не се конкурираме с тях само в Унгария. Тук говорим за конкуренция на ниво група и като цяло за конкурентоспособността на OTP. Този тип оператори могат да избегнат всичко, така че това е задача на регулаторите.

В Унгария много по-лесно би се намерило решение, ако се намали регулаторната тежест, която не идва от естеството на бизнеса, а от макроикономическата и бюджетната ситуация. Това важи и за конкуренцията с други банки, които са под регулациите на Европейската централна банка, защото унгарските регулатори са по-строги от европейските. Така че винаги има различни пречки пред нас, но в края на деня бихме могли да живеем заедно.

Българската народна банка наложи макропруденциални мерки за ограничаване на жилищното кредитиране, които влязоха в сила от 1 октомври т.г. Те се отнасят за съотношението между размера на заема и стойността на обезпечението, за съотношението дълг/доход и за максималния срок на кредита. Ще бъдат ли ефективни тези мерки?

Шандор Чани:

Сигурен съм, че ще имат ефект. От моя екип разбрах, че те се притесняват от имотен балон, защото обемът жилищни кредити нараства много бързо. Така би действал всеки регулатор, когато види подобни ръстове. В Унгария е същата ситуация – банковият регулатор определи какво трябва да бъде минималното самоучастие на кредитополучателя и каква част от разполагаемия доход може да отива за месечната му вноска по кредита. Това е стандартна регулация, при която се опитват да минимизират риска.

Г-н Чани, хората се делят на два вида – вземащи и даващи. Вие развивате фондация, която подкрепя деца. Има ли други инициативи, с които подкрепяте предприемачеството – не само в Унагрия, но и в други страни, където действа OTP?

Шандор Чани:

Веднъж някой беше прочел във вестника следното определение за мен: че съм най-добрият банкер сред предприемачите и най-добрият предприемач сред банкерите.

Не всеки може да бъде предприемач. Това е въпрос на характер, дали го носиш в гените си. Донякъде това умение може да се развие, но ако някой се страхува от риска и следва по-скоро традиционния път, той никога няма да бъде успешен предприемач. Това е много важно.

Банката и държавата също може да подкрепят лице, което иска да стартира собствен бизнес и да бъде предприемач, но няма достатъчно капитал. Затова е много важно държавата да предоставя различни гаранционни схеми. В стандартния случай едно евро заем е едно евро заем, но ако се дадат гаранции, ще осигурите повече капитал и ще предоставите повече възможности за развитие на икономиката.

Ако ви върна назад във времето, кои знания и умения се оказаха най-важни за вашия път към успеха?

Шандор Чани:

Тогава беше много различно. Аз съм предприемач от 5-годишен, когато живеех в Източна Унгария. Получих един заек, започнах да отглеждам още зайци и да ги продавам. Ето защо е важно да притежаваш умението.

През 1982 г. за първи път в Унгария разрешиха регистрацията на компания, която е извън селското стопанство. Дотогава се даваше възможност да имаш само малка земеделска фирма. През 1982 г. обаче можеше да създадеш компания във всички сектори. Никой нямаше представа от тези процеси, но аз бях един от първите, които основаха три компании. Беше много трудно – с управлението, с определянето на бизнес цели, с това как да започнеш за печелиш.

Търпението е друго важно качество, което за късмет притежавам, дори и да не се забелязва. Да изчакаш подходящия момент. Да не избързваш и да не закъсняваш. Това е много важно.

Споменахте земеделието, където имате сериозни инвестиции. Виждате ли потенциал за развитие в този сектор в България и търсите ли възможности в българското земеделие?

Шандор Чани:

Наскоро започнахме да разширяваме тази дейност в Унгария, най-вече в хранително-вкусовата промишленост. В момента имаме две големи инвестиции в селското стопанство – едната е в месопреработвателно предприятие, което произвежда големи салами и работи над 130 години. Там целта ни е да разширим производството си, защото не можем да си изпълним поръчките.

Другата ни инвестиция е в птицевъдството. Когато приключим с проектите, едва ли ще инвестирам повече в земеделския и хранителния сектор в Унгария. Производствата са на добро ниво, ние редовно ги обновяваме, но не е необходимо да правим големи промени в структурата на селскостопанския и хранителния бизнес. Това е причината да търсим възможности извън Унгария.

В момента водим сериозни преговори с компании, но не от България, става въпрос за близо 300 милиона евро инвестиции. Търсим различни възможности в тези дейности, където сме експерти.

Един футболен въпрос на финала. Вие сте президент на Унгарската футболна федерация от 14 години. Има ли модел на управление, който да направи футболните отбори от Източна Европа по-конкурентни на богатите западни клубове? Ще видим ли някога отбор от региона да триумфира в най-престижния европейски турнир, както направиха тогава Стяуа Букурещ и Цървена звезда (Белград)?

Шандор Чани:

Сега има огромна разлика във финансовите възможности на различните клубове. Първите 50 футболни клуба или по-скоро първите 20 разполагат с бюджет около и над 500 милиона евро. В нашия регион най-големият бюджет е между 40-60 милиона и това е сравнително рядко.

Така че е много трудно да се настигнат големите клубове. Но това, което можем да направим, най-важното е, да намираме повече и повече млади таланти.

Не позволявайте на децата да стоят пред компютрите, а ги убеждавайте да спортуват. Футболът е от спортовете, които могат да се конкурират успешно с компютъра. Това съм го наблюдавал при моите деца – никоя друга покана не беше толкова ефективна като тази да играят футбол.

Така че трябва да развиваме нови таланти и би било добре ако местното футболно първенство позволява това. Да не се бърза с продажбата на млади таланти. Когато развиете играчите, може да получите повече пари за тях. Така ще осигурите повече финанси за клуба и ще има повече средства за младите. Това е пътят.

Още по темата

Китайските акции поскъпват, след като банки понижиха лихвите

Започват годишните срещи на Международния валутен фонд и Световната банка

Небанковият сектор трябва да подготви системите си за плащане с евро до 31 март

Банките продължават да наливат милиарди в клиенти, застрашаващи дъждовните гори

Вижте цялото интервю във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да гледате тук.