Основният фокус на Dronamics е свързан със завършването на програмата за летателни изпитания и започването на търговски операции. Очакваме това да се случи по-късно през 2024 г. Гърция ще бъде първият пазар, на който ще стартираме полети, а следващите локации ще бъдат Австралия и Близкия изток. Това съобщи Свилен Рангелов, съосновател и изпълнителен директор на Dronamics, в предаването „Бизнес старт“ с водещ Христо Николов.

Валидирали сме огромна част от нещата. За приключване на летателната програма първо трябва ние да сме доволни и да сме валидирали своите изчисления. Тестовата програма се създава от компанията, а след това се валидира от авиационните регулатори, обясни гостът.

„Ние продължаваме да сме единствената компания за карго дронове в света, която има лиценз за операции - от Дирекцията за гражданска авиация на Малта и от EASA (Агенцията за авиационна безопасност на ЕС). Лицензът важи за всяка държава от ЕС на нотификационен принцип, както и за трансгранични полети. За страните извън ЕС има отделна процедура, но лицензирането в ЕС е голяма врата към всички останали пазари, в които се целим.“

Гърция ще бъде първият пазар, на който компанията ще стартира операции с безпилотното летателно средство „Черния лебед“. Целта ни е това да се случи до края на годината. Там работим много добре с местните ни партньори от групата на Hellmann и техните представители, обясни Рангелов.

Гърция има близо 300 населени острови и свързаността между тях не е на добро ниво. За доставките сега се разчита основно на фериботи, което отнема много време. Гръцките пощи (Hellenic Post) ще бъдат едни от първите ни клиенти, но имаме и други – от логистичния сектор, търговци на електроника и дрехи, онлайн магазини и т.н., каза събеседникът.

Следващите пазари на радара на Dronamics са Австралия и Близкия изток. През 2021 г. компанията сключи договор за партньорство с логистичния гигант DHL. Свилен Рангелов обясни, че с DHL вече са комуникирали работата им в Австралия.

„Там е много добре развит минният сектор. Мините обикновено са далече от големите градове и веригите на доставки са по-затруднени. Ние може да се намесим, когато дадена машина се счупи и има нужда от резервна част. Мините в Австралия разполагат със собствени авиолинии и летища, които ние бихме могли да допълним или в един момент да заменим“.

Близкият изток е регион, в който отделните държави търгуват много активно помежду си. ОАЕ са добър трамплин за бизнес в региона, но активно преговаряме и с компании/инвеститори от съседни държави. Обявихме партньорство с Катарските авиолинии, което е много значимо, разказа Рангелов.

За групата Dronamics началото на 2024 г. беше особено динамично, затворихме инвестиция от Европейския съвет по иновации за 10 млн. евро. Това е второто финансиране от институцията след гранта през 2022 г. (2,5 млн. евро). Реално това е вторият суверенен фонд, който влиза като инвеститор в нашата компания, каза още гостът.

„Европейският съвет по иновации вижда в нас решение от стратегическа важност за пазарите в Европейския съюз, но и извън ЕС като възможен износител на технологии. С тези 10 млн. евро общото финансиране на Dronamics от създаването ѝ достигна около 50 млн. евро. Няма такъв прецедент в историята на авиацията – с толкова малко капитал да се произведе нов самолет с толкова голям пазарен потенциал. За сравнение, конкурентите ни, които се търгуват на световните борси и някои от тях са с многомилиардни оценки, са привлекли между 12 и 42 пъти повече капитал за същия период.“

Другата голяма цел пред Dronamics е осъществяването на нов институционален рунд на финансиране. Отдавна сме в преговори за това, следващият инвестиционен рунд ще е на много по-висока оценка и ще бъде след началото на търговските полети, когато компанията ще е валидирала поредното ключово събитие от развитието си, съобщи Свилен Рангелов. На въпрос дали новият рунд ще бъде частен или компанията планира IPO, Свилен Рангелов отговори: „Следващият ще е частен, по-нататък – ще видим“.

„Тази година ще е много ключова за нашето развитие, защото валидирахме факта, че не сме само карго дрон авиолиния, а решение за стратегическа инфраструктура за много държави. С два суверенни фонда сме „на борда“, със сигурност няма да са последните.“

В края на 2022 г. Фондът за стратегическо развитие на ОАЕ влезе като инвеститор в Dronamics. А в края на м.г. компанията сключи договор със същия фонд за съвместно предприятие за серийно производство на товарни дронове.

Плановете по разработването на това предприятие продължават. Ще бъдем в състояние да комуникираме конкретни срокове по-късно тази година, когато станат ясни размерът и основните инвеститори в институционалния рунд. Идеята е фабриката да се финансира с местни суверенни стратегически капитали. Предприятието ще бъде в Абу Даби и ще ни даде възможност за производство до 300 дрона годишно, каза гостът.

„Геополитическото напрежение в света се отразява по-скоро позитивно на перспективите пред нашата компания, защото има повече турбуленции и бариери пред търговията. А когато някой морски път бива блокиран и се прекъснат или затруднят веригите на доставки, тогава хората разбират, че тези вериги са много ключови.“

„Дронамикс“ е основана през 2014 г. от братята Свилен и Константин Рангелови. До скоро 100% от дружеството бяха собственост на британската „Дронамикс Глобал“, което се явяваше крайният собственик на групата „Дронамикс“. През март т.г. обаче стана ясно, че новосформираната компания „Дронамикс Груп“ в Ирландия поема собствеността и управлението на „Дронамикс Глобал“.

През декември 2021 г. на BEAM пазара за растеж бе извършено първично публично предлагане на дружеството „Дронамикс Кепитъл“. Набраният капитал беше 5 867 489 лв., по-голяма част от които бяха инвестирани в SAFE договор, който е подобен на конвертируемия заем (бел. ред. - инструментът SAFE е създаден от Y Combinator, за да улесни директните инвестиции в непублични технологични компании). Тогава беше обявено, че дейността на „Дронамикс Кепитъл“ ще се състои в управление на бъдещото му акционерно участие в капитала „Дронамикс Глобал“. Идеята е при бъдещ капиталов рунд инвестицията в SAFE инструмент да се конвертира в капиталово участие в „Дронамикс Глобал“.

Материалът не е препоръка за вземане на инвестиционно решение.

Целия коментар гледайте във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.

Още по темата

Дроновете променят войната в Африка, докато цивилните плащат цената

Дроновете над българските ниви вече летят по закон, по стандарт и пазейки пчелите

Ще има ли най-после доставки с дронове, част 1

Свилен Рангелов, Dronamics: Визията ни е да има дрон порт във всеки град и село