В сутрешния блок на Bloomberg TV Bulgaria беше излъчена втората част на интервюто с Дийпти Пахва, иноватор, предприемач, стартъп ментор, автор на бестселъра Trailblazer Founders („Пионери предприемачи“), съосновател и партньор в LISA - LEAD Incubator & Startup accelerator на Висшето бизнес училище на Станфордския университет. Ето какво сподели тя пред журналиста Христо Николов.

Водещ: Какви са най-важните качества, знания и умения, които ще са нужни на предприемачите в следващите години?

Дийпти Пахва:

Страхотен въпрос! Бих направила препратка към моята книга.

Мисля, че правим всичко погрешно. Години наред бизнес гурута съветваха как ви e нужен страхотен бизнес модел, как ви е нужна великолепна идея, как трябва да привличате потребителите, да имате подходящия модел за печалба, да бъдете на точното място по точното време. Всичко това е вярно, но не съм виждала нито една успешна инициатива, нито един успешен стартъп, при които основателят да не е притежавал качествата и визионерското мислене, както и да не е създал разпознаваемост, бранд и мрежа.

За мен основателят трябва да бъде лидер. Да знае какво иска да промени, какво въздействие иска да постигне. Въпросът не е само да имате идея. Ако погледнем някои от големите предприемачи, за тях хората си мислят, че са имали идея и са я превърнали в успех. Не, не и не. Идея е имало, но в същото време те са общували с подходящите хора, с подходящата екосистема и заинтересовани страни, и така са изградили своята разпознаваемост, своя бранд. И защото са имали тази способност, всичко друго, което са направили като продукт, също е било успешно. Така че е много важно да знаете къде ще постигнете това въздействие.

И още нещо, за което хората се замислят по-рядко. Много е важно да имате отговори на въпросите „Какво?“ и „Защо?“ - това се споделя от всички. Но по-важният въпрос е защо точно вие сте човекът, който е в най-добра позиция да реши съответния проблем. Защото вие може да имате решение на даден проблем и аз може да имам решение, но въпросът е защо един от нас е по-добре подготвен за решаването му.

Винаги давам за пример Тристан Уокър, за него пиша и в книгата си - той създава козметични продукти за мъже, насочени към чернокожото население на САЩ. По това време той е правил само това и не е преследвал възможностите, както са го правили всички други. Както сега правят с изкуствения интелект, както са следвали тенденциите по онова време. Той решава проблема по уникален начин, защото той идва от тази общност, той разбира нейните проблеми, той има начин да ги реши. И това му дава пълна свобода и кредит на доверие за решаване на проблема.

Неговата компания беше придобита от Procter & Gamble и той се превърна в първия чернокож изпълнителен директор в системата на американската корпорация, която е със 186-годишна история. Така че въпросът е как да стигнете до там. Това става само ако имате ясна цел и сте в най-добрата позиция да я осъществите.

Водещ: Нека да поговорим за вашия бестселър „Пионери предприемачи“. С какво съветите във вашата книга сe отличават от тези в другите книги за предприемачество? Продайте ми вашата книга за 1 минута!

Дийпти Пахва:

Вярвам, че ако имате идея и искате да промените света, трябва да прочетете книгата и да разберете как да реализирате вашата идея. Книгата ми няма за цел да каже как да създавате и развивате бизнес. Тя е за хора, които познавам. За хора, които инвестират в други хора.

В повечето случаи рисковото финансиране, което ще получите от най-добрите инвеститори, не е защото имате великолепна идея. А защото инвеститорите виждат, че вашият продукт е създаден от човек, който какъвто и продукт да създаде, ще бъде успешен. Книгата е за това как да направите разликата като основател. Тя е за вас. Не е за вашия продукт, не е за вашия бизнес. Затова трябва да я прочетете.

Водещ: Коя книга е на нощното ви шкафче в момента?

Дийпти Пахва:

Току-що започнах да чета книгата „Свръхразум“, написана от Томас Mалоун от Масачузетския технологичен институт. В нея се говори за силата на човешкото сътрудничество с изкуствения интелект. Темата е много интересна, защото сега ние мислим, че AI ще замени всички хора. Това няма да се случи. Технологията само ще ни помогне в това, което правим. Авторът описва прекрасно как човешкото сътрудничество с големите езикови модели има силата да променя. Все още чета книгата и не знам основни моменти от нея. Но за мен са много интересни промените в днешно време, предизвикани от изкуствения интелект.

Водещ: Най-задаваният въпрос напоследък е: как изкуственият интелект променя бизнеса? А мога ли да попитам как AI променя хората, как променя вас?

Дийпти Пахва:

Абсолютно! Ще започна с един цитат: „Изкуственият интелект няма да замени хората. Но ще замени хората, които не работят с изкуствения интелект“. Тази мисъл е на някой друг, но аз напълно вярвам в нея.

Как изкуственият интелект ме променя? Направи ме много по-резултатна, много по-ефективна. Използвам AI в много неща – използвам ChatGPT, за да си улесня живота, използвам го като личен асистент, защото има много неща, върху които искам да се фокусирам на стратегическо ниво. В същото време има други неща, които не са стратегически важни и които могат да бъдат автоматизирани, които могат да се правят по-ефективно. Когато имам шаблони за някои неща, мога да продължа да работя. Това ме прави много по-ефективна като лидер, прави ме много повече стратегически лидер и ми дава много повече време да правя неща, които наистина искам да върша.

Водещ: Виждате ли негативни страни от бързото развитие на изкуствения интелект? Страхувате ли сe от бъдещето, поне малко?

Дийпти Пахва:

Ако трябва да бъда честна, изобщо не се страхувам от бъдещето. При всяко изобретение, при всяка технология, разработена от човека, е имало много противоречия заради неяснотите. Знам, че има въпроси, свързани с етичното използване на изкуствения интелект, с регулациите, с фалшивите новини и съдържание. Но също знам и че когато се стигне до този противоречия в обществото, има групи и поддръжници, които заедно се опитват да решат тези проблеми.

От всичко това ще има полза, защото след няколко години ще се разбере, че изкуственият интелект се е развил като всичко друго. Да вземем онлайн трансакциите – в началото хората не вярваха, че могат да се правят такива операции. Как така няма да отидат до банката? Но след като мина определено време, след като бяха направени съответните регулации, след като бяха изчистени въпросите с поверителността, това стана нещо хубаво.

Така че това е въпрос на време. И е така за добро. Защото през това време ще се намерят решения на проблемите, които ще се появят. И след това нещата ще вървят гладко - така, както са дигиталните разплащания днес. Това е моето мнение.

Водещ: Извинявам се, ако следващият въпрос е прекалено личен: какъв стартъп мечтаете да основете?

Дийпти Пахва:

Интересен въпрос. Не съм мислила много за това. Определено искам да създам нещо, с което да повлияя на начина, по който хората разказват истории за себе си. Защото във всеки от нас има история, във всяко пътуване, във всеки живот. А в същото време липсва разговорът за това как да разкажем тези истории.

Това е идеята, която ми се върти в главата – как да накараме хората да разкажат за себе си по много по-смислен начин в сравнение с общуването в социалните медии в момента. Правиш нещо, правиш второ, правиш трето и после виждаш какво са направили другите хора във фийда ти. Има начин една история да бъде разказана по-красиво и завладяващо. Това е инициатива, с която се асоциирам и бих се радвала да я осъществя.

Водещ: И на финала: един въпрос за влиянието на средата и обкръжението върху всеки човек. Спомняте ли си каква сте искала да бъдете преди светът да определи каква ще бъдете?

Дийпти Пахва:

Дълбок въпрос. Всички се борим с това, нали? Аз си оставам креативна натура. Занимавала съм се с най-различни изкуства и занаяти през целия ми живот, правила съм скици, рисувала съм. Обичам да създавам визуални неща, обичам да правя декорации вкъщи и други неща. Креативна натура съм.

Освен това съм и хоби фотограф. Обикалям света с фотоапарат в ръце. Щастлива съм да правя това! Все още снимам, но като хоби, а не за пари. Мисля, че е добре да продължавам да го правя по този начин, защото когато човек комерсиализира своя страст, той губи същината. Бих искала да запазя тази част от мен отделно от всичко, което правя.

Интервюто вижте във видеото.

Първата част на интервюто с Дийпти Пахва може да гледате тук.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да гледате тук.

Още по темата

Фондове от Близкия изток искат да инвестират в български стартъпи

AI дава възможност за предвиждане на наводнения и дългосрочно планиране

AI вдъхва живот в замрелия сектор на ядрената енергия