Основният проблем на малкия и среден бизнес в България, който решава да се продаде, е, че се бърза прекалено много и не се обмисля достатъчно ексит стратегията. Успешната подготовката на бизнеса за продажба отнема между 6 месеца и три години. Това каза Явор Деков, предприемач, KPD.bg, в предаването "Бизнес старт" на Bloomberg TV Bulgaria с водещ Христо Николов.

"Когато продаваш бизнес, ти често не знаеш в каква посока да тръгнеш - каква цена да търсиш, как да форматираш самата обява, по какъв начин да достигнеш до потенциални купувачи, инвеститори и т.н.".

За последните две години 56% от бизнесите са се продали първите три месеца след публикуването на обявата, каза Деков. Около 35% от бизнесите са продадени успешно благодарение на помощта на екипа на платформата, каза Деков. Той каза, че стратегията за излизане от компанията, т.нар. екзит стратегия, не е добре позната на малкия и среден бизнес в България. При големите компании още от ранните етапи на развитието им се мисли за това кога е най-подходящия момент за продажба. Малките компании по-скоро са склонни на импулсивни решения, което е доста грешен подход - решават днес, че трябва да продадат бизнеса си и на следващия ден го пускат за продажба - без счетоводна и правна подготовка и подобряване на активите и бизнес резултатите като цяло. 

KPD.bg разполага със специален екип, който съветва как да се премине през целия този процес, как да подобри финансовите си резултати и какво може да се оптимизира в компанията по отношение на човешкия ресурс и състоянието на активите. Освен това се предоставят и съвети за това как да бъдат избегнати правните подводни камъни, които могат да бъдат срещнати по пътя, каза събеседникът.

"Повечето собственици бързат и искат да продадат бизнеса си веднага. В такъв случай ние съветваме да се изчака, да се подготви бизнеса за продажба в течение на 5-6 месеца до една година. Нормалният процес на екзит изисква минимум една година подготовка, като в идеалния случай това се случва за две-три години. Това е основният проблем на българския малък и среден бизнес, който решава да бъде продаден".

Основните причини да се продава един бизнес в България са от личен характер - когато собственикът има здравословни проблеми или е в пенсионна възраст и иска да си почива и да се наслади на плодовете на труда, който е вложил в своята компания. Друга причина е релокиране - инвестиции в други, по-печеливши бизнеси. Има и случаи, когато при семейни компании наследниците нямат интерес да продължат делото на родителите си, защото живеят в чужбина или се развиват в съвсем различна бизнес ниша, сподели Явор Деков. 

Най-често виждаме да се продават магазини, както и заведения от среден клас, като напоследък се продават и доста онлайн магазини, каза гостът. "Може би има някакъв бум в тази посока, но и те са най-чувствителни на пазарните промени". 

Covid пандемията беше катализатор за интензифициране на продажбите на физически заведения и магазини, съгласи се събеседникът, но подчерта, че пазарът вече се възстанови. 

Опитват ли се родителите - собственици на семеен бизнес да убедят наследниците да поемат бизнеса и помага ли платформата KPD.bg в този процес? Каква е процедурата по оценка на компанията преди продажба? Какви са основните методи? Кое е най-голямото предприятие, което е продадено чрез платформата и на каква стойност е сделката? Как трябва да се представи една компания пред потенциални инвеститори, за да бъде бизнесът привлекателен за покупка или инвестиция? Какви грешки правят българските притежатели на бизнеси, които пристъпват към продажба на компанията си? Кои са най-важните показатели, които трябва да бъдат проследявани, при покупката на един бизнес? 

Вижте целия коментар във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да гледате тук.