В сутрешния блок на Bloomberg TV Bulgaria беше излъчено специално интервю с Дийпти Пахва, иноватор, предприемач, стартъп ментор, автор на бестселъра Trailblazer Founders („Пионери предприемачи“), съосновател и партньор в LISA - LEAD Incubator & Startup accelerator на Висшето бизнес училище на Станфордския университет. Дийпти Пахва беше в България преди дни за участие в международния форум Innovation Explorer. Ето какво сподели тя пред журналиста Христо Николов.

Въпрос: В редица икономически и социални класации България заема последно място в Европейския съюз. Как българското общество да използва по най-добрия начин потенциала на хората на знанието? Как да превърнем положителната енергия в съзидателна?

Дийпти Пахва:

Страхотен въпрос! В България съм за събитието на Innovation Starter и видях невероятна енергия, невероятно вдъхновение в представителите на българската екосистема, в хората, които създават иновации. Има едно комплексно решение за всички проблеми в обществото и това е: образование, иновации и предприемачество.

Българското общество със сигурност разполага с много таланти, които са предприемчиви и иновативни. Но се нуждаете от повече публично-частно партньорство, от държавна подкрепа за развитието на екосистемата.

Един от примерите, които дадох на дискусията в София, е за това как Естония го е направила. Естония също е в Източна Европа, с население от едва 1 милион и 300 хиляди души, но те имат екосистема, от която са се родили 10 компании-еднорози в последните няколко години. Това е най-голямата концентрация на еднорози спрямо броя на населението в цяла Европа. И когато сравним тези резултати с България, чието население е 6 милиона и половина – смятам, че определено имате потенциал.

Това, от което се нуждаете, е държавата да подпомогне развитието на иновациите и екосистемата, като бъдат ангажирани всички групи в обществото. Също така може да се насочи много повече енергия в това да има данъчни облекчения, с които да се стимулират стартъпите. И в това предприемачите да бъдат ангажирани с решаването на проблемите в обществото.

Друг добър пример е това, което британското правителство направи с програмите за ускоряване на иновациите, чрез които привлякоха стартъпи в различни области и ги ангажираха с държавните политики. Това е още един начин за превръщането на креативната енергия в нещо много конструктивно за обществото.

Въпрос: Когато говорим за архитeктура на обществото обаче има едно прeдизвикателство: хората на знанието обикновено са по-тихи от незнаещите, агресивните и жадуващи за власт. Как да се справим с това?

Дийпти Пахва:

Много интересен въпрос! В момента съм коуч в програмата „Изграждане на сила за лидерство“ в Stanford LEAD Online Business Program. Цялата идея на програмата е как да се използва тази сила от хората, които могат да правят добро за обществото. За съжаление, властта в обществото често е в хора, които не се справят много добре. Те използват властта основно за личния си интерес.

Но ако демократизирате това знание на хората, които наистина имат цел и могат да създадат нещо смислено, които знаят как да използват тези инструменти, това може да има огромно влияние върху обществото.

Ние трябва да спомогнем за изграждането на такива лидери, да ги научим какви инструменти и стратегии могат да използват, за да станат по-силни и влиятелни. Част от противоречието на обществото е, че смислените хора, тези, които имат цел и искат да променят нещо, рядко използват тези инструменти. Тези хора не са видими. А когато не си видим, как ще направиш промяната? Това е ключът.

Въпрос: Превръщането на една мечта, идея или иновация в реален бизнес е огромно предизвикателство. Какви са ефективните стратегии, които могат да увеличат вероятността за успех?

Дийпти Пахва:

Харесвам въпроса ви, защото той е много близо до сърцето ми. Винаги казвам, че ако имате идея и искате да я превърнете в нещо значимо, то трябва да създадете движение, да обедините група от хора, поддръжници на тази идея. Това не започва със самата идея или с продукта, а с посланието, което продавате.

Ако погледнете големите бизнес по света, както и големите предприемачи като Стив Джобс и Илон Мъск, те не просто продават продукт. Те винаги започват с визията как ще променят статуквото. Кое ще бъде това, което ще промени стария ред на нещата? Това е мисленето на предприемача и това трябва да е в началото на всяка идея - как тя ще повлияе на обществото.

В същото време не мисля, че един човек може да свърши всичко. Стартъпите и предприемачите често попадат в този капан: опитват се да правят всичко сами и не привличат достатъчно партньори. А в предприемачеството всичко е въпрос на хора. Едни хора правят бизнес с други хора. Така че трябва да намерите тези партньори и тази екосистема, които ще ви помогнат в разрастването на вашите идеи. Не се опитвайте да свършите всичко сами!

Въпрос: Вие работите за постигането на смели цели и реализирането на амбициозни проекти чрез силна общност. Всяка общност ли обаче може да спомогне за превръщането на една идея в успешен бизнес? Трябва ли задължително да бъде университетска или алумни общност?

Дийпти Пахва:

Категорично не. Университетските и алумни общности са много подходящи, защото там винаги има вдъхновяващи хора, които искат нещата да се случат и се събират заедно. Но вярвам, че общностите, които са създадени на основата на споделени ценности и визия, също имат потенциал да променят статуквото и да помогнат за различни инициативи. Ако вземем случая с „Линукс“ – това е компания, основана от хора със страст, които искаха да променят нещо и които дадоха софтуера с отворен код на обществото.

Ако вземем Google X – те стартираха толкова много инициативи, които прераснаха в сътрудничества. Ако вземем биткойн – дело на група програмисти, които бяха ентусиазирани да внесат прозрачност в блокчейн системите и тяхното използване. Те се обединиха, за да създадат биткойн.

Така че истински вярвам, че най-важното е да обединиш дадена общност зад дадена цел, да изградите нещо смислено, което ще бъде в полза за самата общност, но ще има и по-голямо влияние. А затова имате нужда от активатор – някой, който ще води групата напред и ще предостави на общността тази споделена визия.

Имам пример за това – по време на пандемията бях част от водеща иновационна общност, която беше спиноф на EмАйТи и се казваше „ПатЧек“ (PathCheck). Това беше общност от няколко хиляди души. Само за няколко месеца ние създадохме решения за управление на риска при човешки контакт и при използването на ваксини за 8-10 американски щата. Ето така – като се водихме само от онова чувство за мисия по време на пандемията. Така че големите идеи могат да се зародят навсякъде. Всичко е въпрос да имате визия, да обедините хора около нея и да ги водите напред.

Въпрос: Какви инициативи за подкрепа на стартиращи компании се оказаха най-ефективни в LISA – LEAD Incubator & Startup accelerator на Висшето бизнес училище на Станфордския университет?

Дийпти Пахва:

Благодаря ви много за този въпрос! Много се гордеем как сме изградили тази екосистема за подкрепа, използвайки две основни групи – едната е на самите предприемачи, които искат да променят света. Но има и огромна общност от хора, които искат да съдействат на тези стартиращи компании, но не като предприемачи. А като ги подкрепят чрез експертиза, менторство, уъркшопи и др.

Като част от екосистемата на Стафорд ние разчитаме на идеите, които идват от завършилите университета, но има и многобройна група от професионалисти, които работят с големи иновативни компании по целия свят и които могат да подпомогнат тази екосистема с тяхната експертиза. Въпросът е да се намери баланс между тези две групи и всяка да има ползи от съвместната си работа.

Вторият подход, на който залагаме е: подкрепа за основателите. Това означава ние да бъдем ментори и да ги подкрепяме по начин, по който те няма да се изгубят по пътя. Разбрали сме, че създателите на стартъпи обикновено губят посоката поради две причини: първата е, че те са толкова обсебени от идеята, че не знаят как да я реализират. Затова имаме ментори, които обучават по дизайн мислене. Това помага на основателите в проверката на важните факти и валидирането на идеята на всеки етап. Помага им да се научат да се вслушват в техните клиенти и потребители.

Втората причина за провала на повечето стартъпи е заради това, че основателят често действа сам. И той се предава по време на пътешествието, защото там пътят е дълъг. Затова е хубаво да има екосистема от основатели, които да взаимодействат помежду си. Общността от основатели е много важна и в това инвестираме много.

Основахме тази екосистема през 2020 г., като част от програма на Станфорд за разработване на решения, свързани с пандемията. Обединихме се няколко души от Клуба на завършилите университета, за да работим със Станфорд за тези решения в рамките на общността. Оттогава се разраснахме и сега екосистемата включва над 170 стартъпа от 36 страни. Имаме над 2000 души, които участват активно чрез менторство и друг вид подкрепа. Също така много членове на факултета ни подкрепят чрез лекции и нетуъркинг инициативи, в които ни дават възможност да се включим.

Очаквайте скоро втора част на интервюто с Дийпти Пахва за Bloomberg TV Bulgaria!

Целия коментар гледайте във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.