Българската компания за развитие на продажбите като изнесена услуга в технологичния сектор Out2Bound бе придобита на 100% от американската компания за b2b (бизнес към бизнес) продажби MarketStar. През последните две години компанията е била в контакти с различни фирми, които са имали апетит към придобиването ѝ, но MarketStar е тази, в чието лице са открили припокриващи се ценности и еднаква визия за бъдещето. Това каза Теофил Шиков, изпълнителен директор на Out2Bound, в ефира на предаването "Бизнес старт" с водещ Христо Николов.
"От вчера вече сме глобален играч. Ако до онзи ден бяхме българска компания, българска агенция по продажби с фокус предимно в региона, но обслужвайки и Западна Европа и САЩ, от вчера вече сме глобална компания с 1600 нови колеги, топ технологични компании като наши клиенти и възможности за все по-голям растеж в България и привличането на още повече интересни компании, които да бъдат обслужвани от екипа тук."
MarketStar е пионер в индустрията от 35 години - в момента е решила да се развива в Източна Европа и е спечелила Out2Bound със споделеното желание за вършене на "черната работа", грижа за хората от екипа и прозрачност във взаимоотношенията на всяко едно ниво. Целият управленски екип на американската компания е посетил България, за да се запознае с българската фирма, с което показаха, че това което правим е важно и интересно за тях, каза Шиков.
Финансовите параметри на сделката не са разкрити публично, а преговорите са започнали през юни с имейл от финансовия директор на MarketStar и са продължили четири месеца.
Out2Bound вече ще носи името MarketStar Bulgaria. Четиримата съоснователи ще останат част от бизнеса и ще продължат да управляват офиса в София.
Българският екип ще развива проекти с най-големите технологични компании в региона, но ще обслужва и вече наличните клиенти на MarketStar, сред които попадат технологични гиганти от САЩ, софтуерни фирми и имена от ИТ индустрията от цял свят.
Out2Bound се занимава с дигитални продажби от самото си начало преди шест години и така е била готова за предизвикателствата на Covid пандемията, каза Шиков.
"Ние въведохме тази услуга и я създадохме в света на българските ИТ компании. Една от тежките задачи в началото беше да наложим услугата и да я направим приемлива и разбираема."
Краткосрочните планове пред Out2Bound са интеграцията към организацията на MarketStar на три етапа и разрастване на бизнеса в региона - както увеличавана на екипа в България, така и привличане на нови клиенти, каза Шиков.
"Нашата цел е да развиваме офиса тук като продължаваме с набирането на нови колеги, които да бъдат търговци, продаващи за технологични компании. Продължаваме с търсенето на наши клиенти - ще работим за големите клиенти и имена на MarketStar, но ще запазим и една доза независимост за операциите тук."
Българската стартъп екосистема има нужда от качествени търговци, които разбират нуждите на технологичните компании, коментира Шиков.
"САЩ, Великобритания и Израел са научили това и го правят много умело - време е да започне да бъде приемано и за нашия регион, не само за България."
Целия разговор може да гледате във видеото.
Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.