Оценките на стартъпите в технологичния сектор започват да падат, като тенденцията засяга и бизнесите към директни потребители (B2C), тъй като първи усещат инфлационните процеси, което директно рефлектира върху маржовете и потенциала за растеж. Стартъпът Alcatraz AI привлече финансиране от 25 млн. долара, като това би било по-предизвикателно в сегашната среда на очакван икономически срив. Спадът на технологичния сектор не е повлиял на оценката на компанията, тъй като тя е била договорена още в края на 2021 г. Това казаха Диана Аладжова, партньор в Silverline Capital и Венци Гайдаржиев, основател на Alcatraz AI, в ефира на предаването "Бизнес старт" с водещ Христо Николов.

"Ако един стартъп е много млад и основателят няма опит, основателят би казал, че оценката е нещо много важно, но фактически не е, особено в такива икономически явления, които виждаме. Няма значение оценката, достатъчно е да имаш достатъчно капитал, за да минеш от другата страна на рецесията", каза Гайдаржиев.

Успешните предприемачи са тези, които могат да си направят по-добра самооценка от какво имат нужда и на какви компромиси са готови, коментира Аладжова. Важно е компанията да вижда добавената стойност на инвеститра и да е готова да приема обратна връзка.

"Като в любовта, когато един стартъп особено в ранен стадий вземе инвеститор, това е като малък брак - наистина трябва да се харесате, понеже ще бъдете заедно много дълго време", добави Гайдаржиев.

В следващия рунд на финансиране компанията се надява да доближи статута на "еднорог", каза Гайдаржиев.

"Нашите клиенти са предимно големи корпорации и правителства, които в момента съставят бюджетите си за следващите години... Фирмите ще отпускат по-големи суми през 2023 г. в сравнение с 2022 г.; пазарът все още не се е върнал на нивата отпреди Covid... Ние играем във физическата сигурност на корпорациите - последните две години те инвестираха техните работници да работят с киберсигурност, сега започват да инвестират пак във физическа сигурност."

"В момента се усеща доста сериозно намаляване на апетита на инвеститорите към инвестиции - най-големият спад в публичните пазари е точно в технологичния сектор и няма предвидимост кога ще има рецесия", каза Аладжова. Много компании все още търсят условия за финансиране, подобни на тези от миналата година, но за фондовете сега е по-трудно да намерят инвеститори, а за компаниите - да ги привлекат. Silverline Capital управлява 43 млн. евро, като за всяка инвестиция търси допълнителен капитал от своята мрежа до 20% от общия рунд. В случая на Alcatraz AI, фондът е набрал 1.8 млн. евро допълнително.

Оценката на Alcatraz AI е "разумна", дори предвид икономическата ситуация в момента, каза Аладжова. "Те подходиха по доста по-добър начин с инвеститорите, като идеята беше наистина да стигнем до допирна точка на какво инвеститорите и компанията оценяват самия бизнес към настоящия момент."

Няма голяма промяна при инвеститорите спрямо миналата година, като най-големите като Sequoia Capital и Andreessen Horowitz са набрали допълнителен капитал, който трябва да бъде инвестиран, коментира Гайдаржиев.

"Структурата на инвеститорите не се е променила цялостно, вижда се търсене повече на алтернативни инвестиционни инструменти, тъй като останалите вече не носят доходност. Инвестиции в стартъпи, във фондове - те са по-дългосрочни с по-голяма потенциална възвращаемост. Алтернативата, която много инвеститори използваха досега, бяха публични акции и облигации с по-намален риск, които в настоящата обстановка започват да дават отрицателни стойности - това ги привлича към фондове и стартъпи, където рискът е по-висок, но имат и някаква потенциална възвращаемост", каза Аладжова.

Стартъп средата в България през последните години е станала "наистина невероятна", каза Гайдаржиев и добави, че страната може да бъде лидер в Източна Европа. В момента няма нужда от повече пари, а от повече успешни сделки, които се реализират на българския пазар с български компании, добави Аладжова.

"Ние сме много силни в брой инвестиции спрямо нашите съседи, брой стартъпи, но това, което ще ни изкара отгоре на пазара, са точно успешни изходи от сделки и успешни придобивания от стратегически инвеститори, за да излезем като район, който не само финансира, но и реализира успешни компании."

Целия разговор може да гледате във видеото.

Всички гости на предаването "Бизнес старт" може да намерите тук.