От Силистра до Аржентина и от Молдова до Китай – една българска компания е лидер в слънчогледовата индустрия, а дейността ѝ се разраства в целия свят. Амбициозните бизнес планове обаче не спират до тук и те навлизат в един доста различен сектор - този на луксозните и спортни катамарани и тримарани. Калоян Радулов, мениджър "Бизнес развитие" в ELICA, управител на ELICA YARD и председател на борда на директорите на ELICA-ASM гостува в в предаването “Bloomberg TV Bulgaria Интервю” с водещ Красимир Чешмеджиев, за да разкаже за пътя на един български бизнес до световния връх.
ELICA е семейна компания с няколко десетилетия приемственост в хранително-вкусовата промишленост. Основана през 1991 г. от Йордан Радулов, тя започва с производство на зърно и белен слънчоглед. Интересът от партньори и клиенти обаче към тях е голям, те често търсят Йордан за съвети и постепенно бизнесът прераства първоначално в рециклиране и препродаване на използвани машини за този бранш. Малко по-късно, с привличането на подготвен инженерен екип, фирмата започва да проектира и произвежда първите си транспортни съоръжения, включително верижни транспортьори и елеватори. Портфолиото се разширява и с произвежданите в Силистра почистващи машини. Така стъпка по стъпка компанията се превръща в световен лидер в производството на цялостни решения на семеобработката и беления слънчоглед, с 220 служители.
„Към 2021 г. притежаваме най-добрата линия в света за белен слънчоглед откъм рандеман и енергоемкост“, казва Калоян Радулов.
По естествен пък, както правят и повечето ѝ световни конкуренти, следващата стъпка на компания е да насочи усилията си и в областта на оптичните сортиращи машини. Това е оборудване, което сортира насипен материал на база цвят и форма. Една такава машина диверсифицира страхотно портфолиото на компанията, предоставяйки ѝ възможност да разделя по цвят, посочва мениджърът. В случая обаче българската фирма на разработва свое решение, а придобива италиански бизнес, известен вече днес като ELICA-ASM.
Базирана в Болоня, българската компания прави придобиването по време на ковид пандемията – в процес от 9 месеца изцяло с онлайн комуникация в предишния германски собственик. Италианският производител е интегриран в ELICA само в рамките на 3-4 месеца, като важна роля за това изиграва опитът на българите в областта и предишното сътрудничество между двете фирми – ELICA са най-големият им клиент дотогава. Сделката е успешна, като ASM се връща отново на печелившия път след няколко години в криза.
„Южна Америка става все по-интересно място за нашата фирма“, продължава Калоян Радулов. Компанията стига до далечния за нас континент чрез силата на социалните медии, разказва той. Местен бизнес се свързва с тях след като виждат онлайн видео. Следва първата им голяма инсталация в един от най-мащабните производители на ядки в Аржентина, а днес ELICA вече има местен офис със служители. Причината за интереса им към този екзотичен за България пазар е, че Аржентина и съседните държави са големи производители на соя – сектор, в който се стремят да навлязат.
"Имаме наследство в производството на белен слънчоглед. България е първата страна, която е механизирала процеса и успяваме да се възползваме от този опит", каза Радулов.
Компанията успява да интегрира успешно колеги от различни държави и това им помага да стигнат до външни пазари, добавя също мениджърът.
Стратегията ни в България е да концентрираме производството в Силистра, но никога не ни е спирало и разрастването навън, посочва още Радулов.
"Имаме желание за позициониране в Русия, в момента готвим и отварянето на офиси там."
Компанията разработва и друг сегмент на дейността си - производството на 50-футови двукорпусни катамарани, както и спортни тримарани по датски модел. Идеята идва от приятел на собственика на групата, който е запален яхтсмен. При свое гостуване в производствената база на ELICA, приятелят вижда, че фирмата вече има изграден капацитет, който може да се ползва за подобна продукция.
Имаме дългогодишен опит в производството, от снабдяване до доставка, в металообработката, и сме сигурни, че можем да приложим този опит в разработката на яхти, като предоставим много качествен продукт, обяснява Калоян Радулов. За целта се закупуват, разширяват и обогатяват производствените мощности на фирмата в Силистра.
"Искаме да изпълняваме и външни поръчки, а не само нашите модели", посочва той.
Те се насочват към катамараните обаче след много внимателно проучване на пазара.
Първият им модел, Omaya 50P, 50-футова (15 метра) двукорпусна моторна яхта, е по дизайн на хамбургско студио. Моделът дава абсолютния комфорт на едно домакинство, позволява да имаш от три до пет кабини, предвижда единият корпус да бъде самостоятелен, а другият за гости, обяснява Радулов. Има 360-градусова гледка от салона. Става въпрос за плавателен съд, който е предназначен за комфорт, за семейства, за бизнес срещи, а не за спорт. Интериорът също може да се индивидуализира. Целта ни е да предоставим пълни опции за избиране на характеристики от страна клиентите що се отнася до салона, добавя мениджърът.
В зависимост от различните добавки към продукта, класа на изпълнение и двигателите цената на луксозните плавателни средства може да достигне между 700 хил. до 1.2 млн. евро.
Групата на ELICA ще произвежда и тримарани под бранда Marlin Trimarans. Те са по датски дизайн.
„Техният дизайн е уникален и няма общо с нашия, защото е насочен изцяло към състезания и истинско бързо плаване. Това е най-бързата корпусна яхта, която може да се качи на трейлър“.
Лодката се свива до обща дължина около 2.5 м. и може да се превозва без нужда от допълнителен специален превоз. В нея може да се настанят до 4 души.
„Оказва се, че досега добре вървят плановете, които сме си поставили, но важното е да имаш правилните хора. Бизнесът се движи от хора. Ние се постарахме да съберем добър, млад екип от местни хора, които обаче се предвождат от нашия производствен ръководител, който е новозеландец с голям опит в строителството на катамарани и яхти.“
Останалото е подходящо оборудване, подбор на добри материали и много добро структурирано обучение на кадрите, посочва Калоян Радулов.
Вижте повече във видеото.
Бизнес старт – най-доброто от седмицата /п./
Как Тръмп може да се възползва от Европа, за да стане глобален миротворец 
Квартал във Варна е лидер у нас по най-високи средни цени на тристайните жилища 
Компаниите за контейнерни превози поръчват нови кораби, за да намалят вредните емисии 
Британският премиер обещава „радикална“ промяна на социалните разходи 
Карлос Насар подобри рекорда си с 11 кг 
Зодиите, които омайват с чара си 
Над 80 жертви и 156 ранени души след сблъсъци в Пакистан 
"Берое" се наложи над "Септември" с 2:0 
продава, Къща, 120 m2 Варна, м-т Евксиноград, 350000 EUR 
продава, Двустаен апартамент, 60 m2 София, Люлин 8, 100958 EUR 
продава, Едностаен апартамент, 46 m2 София, Люлин 8, 77666 EUR 
продава, Двустаен апартамент, 56 m2 София, Люлин 8, 93744 EUR 
Три години след катастрофата край Боснек за близките няма утеха 
В навечерието на 70-те, Дензъл Уошингтън призна за борбата си с алкохола 
Хизбула за първи път удари израелска военна база 
Ръцете на Путин не се движат: Появиха се нови спекулации за здравето на руския президент 
Най-ненадеждните автомобили според TÜV 
Renault се отказва от мотор, разработен съвместно с Mercedes-Benz 
Как да спестите сериозна сума от гориво, ако карате автоматик 
Пет от най-мощните мотоциклета на годината 
