Founders Today: България инвестира над 30 млн. евро в стартиращи компании

Екосистемата за стартиращите компании в България продължава активно да се развива, а тази година в процес на създаване са няколко инструмента, сред които Фонд за предприемачество и Фонд за иновации на предприятията. Те са с публичен ресурс по съществуващите програми за конкурентоспособност и иновации в предприятията на стойност над 30 млн. евро. Това стана ясно от изказване на заместник-министъра на иновациите и растежа проф. Георги Ангелов, който откри официалния финал на предприемаческия конкурс на Investor.bg – Founders Today.

Дългоочакваното събитие в Интер Експо Център започна с дискусия на тема "Finance for Founders - Финанси за предприемачи" с модератор главният редактор на Investor.bg Десислава Попова. По време на разговора експертите отчетоха, че рискът при финансиране се минимизира с политики на държавата, участието на банки и фондове.

Според Илия Караниколов, председател на управителния съвет и изпълнителен директор на Българска банка за развитие, предприемаческата среда е от ключово значение.

„Изграждането на бизнес е като отглеждане на дете – трябва да си подготвен за неуспехите, така се създава устойчивост на фирмата“, посочи Караниколов, като добави, че при кризи по-често страдат големите компании, докато по-малките са по-гъвкави, изкупуват бизнеса им, променят средата, а със завзетите дялове определят трендове.

Според Георги Цонев, старши мениджър „Инвестиционно банкиране" на „УниКредит Булбанк", консултациите са изключително полезни за фирмите, тъй като им помагат за по-бързото въвеждане на добри практики в тяхното управление и избор на партньори. Банкерът уточни, че различните индустрии трябва да търсят добрите идеи, за да генерират парите в съответния проект, от който да спечелят с продукция. Той добави, че през последните години банката е натрупала опит при стартъпи и scale-up компании.

„Имаме ангажимент към цялата екосистема на предприемачите да помагаме на всеки от тях с обучение“, обясни Цонев.

По думите на Румен Илиев, партньор във фонда за рисков капитал „Лончхъб Венчърс", все повече стартъпи получават финансиране. Той смята, че пътят на предприемача от стартъп трябва да мине през осигуряване на по-голям пазарен дял.

„Победителят може да вземе стойност, не и да гони само печалба, а клиенти и приходи“, съветва Илиев.

Изпълнителният директор на Изпълнителната агенция за насърчаване на малките и средните предприятия д-р Бойко Таков съобщи, че агенцията служи и като „пясъчник“ за проекти, които от пилотни бързо прерастват в оперативни програми, насочени към дигитализацията на малкия и среден бизнес, райониране на финансирането и непрестанно поощряване на експортния капацитет на родните фирми.

„Индиректната финансова помощ за предприятията е с обучения, търговски мисии, институционални и национални щандове и международни конференции“, обясни Таков. 

Илия Караниколов изтъкна ролята на финансиращите дружества от Групата на ББР, които предоставят възможности на предприемачите при споделен риск с търговските банки. Той напомни, че от вторник ББР започна финансиране с програмата InvestEU.

„На практика, комбинирано с държавно гарантирания заем с Европейска инвестиционна банка, говорим за 700 млн. лева, които ще стигнат до българските предприятия. Отделно, с нашето финансиране, което следва да се предостави от страна на банката, може да преминем и 2 млрд. лева", информира Караниколов.

Founders Today продължи с един от специалните гост на проекта, дългогодишния опитен журналист и телевизионен водещ Десислава Стоянова. Днес тя е обучител по медийни и презентационни умения, като представи ролята на комуникациите в бизнеса и как тя също е част успеха на всяка компания. Интервю с нея на сцената проведе главният редактор на Investor.bg Десислава Попова.

„Правилото на асансьора“ е едно от основните понятия, които Десислава Стоянова представи на присъстващите. Журналистът обясни, че това е едно от най-известните правила, свързани с представянето на идеи, според което презентаторът има 30 секунди, или времето, за което един асансьор стига от фоайето до по-горен етаж, за да разкаже за плановете си на потенциални партньори или клиенти. Според нея обаче днес „асансьорът се движи много по-бързо“ и решенията се взимат дори за по-кратко време.

Популярната водеща от малкия екран сподели, че темата за провалите трябва да се коментира по-често, защото повечето хора са склонни в изключителен детайл да запомнят грешките си, да се посочат отново с пръст и да се самобичуват, но същевременно не се отнасят с такова внимание към успехите си.

„На всеки може да се случи да не му се получи – включително на доказано добрите. Всеки може да има лош ден, в който не се е подготвил достатъчно добре или просто нещо се обърква и крайният резултат е разочароващ“, каза Стоянова.

Вдъхновяващ разговор на сцената проведоха и Инес Субашка, основател на зали за кондиционни тренировки и мобилност IFS, в които понастоящем тренират над 1000 души, и Спас Кьосев, журналист и комуникационен експерт, ex. Chief Visibility Officer на BESCO..

По време на разговора Субашка разказа за професионалните си успехи в баскетбола, преди редица контузии да прекъснат кариерата ѝ.

„Първият път, в който се контузиш и се върнеш на игрището, ти вече не си същият спортист, защото вече го има страха, че отново ще се контузиш. Хабиш много енергия за това да възпитаваш психиката си и да не се страхуваш отделно от това да можеш да изявиш и физическите си способности“, каза Субашка.

Тя посочи, че чрез работата си може да помогне на хората да съхранят здравето си, докато надграждат физическите си способности.

„Аз вярвам, че качествата, които са необходими, за да бъдеш успешен в спорта – извлечени и адаптирани в друга сфера, могат да те направят също толкова успешен“, каза още тя.

Начало на менторските сесии на Founders Today поставиха Николай Васев, главен оперативен директор в Epix AI, и неговия ментор Ангел Кънчев, основател на софтуерната компания BRIGHT. По думите на Кънчев ключов за успеха на всеки проект и компания е екипът.

„Мислете за екипа като за жив организъм, защото хората в него трябва постоянно да се развиват. В началото екипът е малък, но когато бизнесът се разширява, трябва да се привлекат нови колеги", посочи той и допълни, че доверието в екипа е изключително важно.

„Ние използваме по-задълбочени генетични тестове от обикновените компании за ДНК секвениране", подчерта Николай Васев. По думите му иновацията на компанията му се състои в това, че използва изкуствен интелект, за да измери биохимията около даден генетичен код, за да прецени дали човек е напът да активира дадена генна предразположеност. Благодарение на тази технология Epix AI е в състояние да предотврати катастрофални последици за здравето на хората, като даде пример с диабет тип 2.

Втората менторска сесия беше на тема „Да започнеш бизнес в гаража - какво значение има мястото за стартиране на дейност?" между Емил Шекерджийски, създател на веригата от коуъркинг пространства Networking Premium Coworking, който е ментор на Костадин Михайлов, съосновател на компанията BuddyGuard, свързваща стопани на домашни любимци с проверени гледачи.

Големият плюс на коуъркинг пространствата е възможността за контакт с различни хора и обратната връзка от тях, посочи Михайлов, като допълни, че по този начин имат директен достъп до смели предприемачи, които могат да им дадат съвети какво да правят и какво да не правят. Той разказа, че в началото на дейността на BuddyGuard са наели малък офис в София, но им липсвал контакт с клиенти и обратна връзка.

Наблюденията на Шекерджийски сочат, че освен всичко друго хората работят по-усилено в коуъркинг пространства, защото се увличат от другите хора в тях и техния темп на работа. 

Платформата BuddyGuard дава възможност на стопаните на домашни любимци да се свържат с проверени гледачи, да резервират лесно услугите през приложението и да застраховат домашния си любимец.

В последните 34 години социалната грижа в България е изцяло непрозрачна, в сивата икономика, със служители без договори, които не плащат данъци и не получават осигуровки, и потребители, които не са сигурни дали наетият ще се появи на следващия ден, за да продължи с грижите за техния близък.Това е средата, която мотивира създателите на „Утро България“ да създадат дигитална платформа за грижа на възрастните хора у дома. Ментор на Александър Колев, съосновател на стартъпа, беше Георги Малчев, управляващ съдружник в агенцията за интегриран дигитален маркетинг xplora.bg.

„Ако създадем професионална общност от болногледачи, ще дойдат и доволните клиенти, а наетите ще могат да работят с нормално възнаграждение, със социални добавки, в добра работна среда“, каза Колев.Той посочи, че социалното предприемачество има огромна добавена социална и икономическа стойност и огромно поле за иновации.

Платформата „Утро България“ въвежда и работа с психотерапевти – не само за хората, за които се полага грижата, но и за техните близки. Той разказа, че платформата му предлага медицинска и здравна информация какво да направи човек за своя близък.

Какво е стол за активно седене и колко е опасна поза „скарида“? На тези въпроси за присъстващите в залата отговориха участниците в четвъртата менторска сесия, която се проведе между Венцислав Тотев, собственик на семейната компания „Столето“, специализирана в производството на столове и аксесоари за активно седене, и неговия ментор Силвия Павлова, съосновател на WoodenSpoon.

„Хубавото е, че вече хората в България започнаха да мислят за своето здраве, да мислят за здравословния начин на живот: стават, закусват здравословно, ходят на фитнес и после – бам!, 9 часа седене в офиса“, каза Тотев. Продуктът, който компанията му предлага, е направен така, че да кара хората да се движат, а при разработването му се допитва до физиотерапевти и ерготерапевти, които му обясняват колко е опасна позата „скарида“.Тотев посочи, че на Балканите продуктът не е достатъчно разпознаваем, но даде пример със скандинавските държави, където пазарът на този тип продукти се развива.

Повече внимание на финансирането на стартиращи компании беше обърнато по време на петата менторска сесия на Founders Today.

„Когато една компания търси финансиране, за да реализира своята идея за даден продукт или услуга, тя не бива да избира между ангели инвеститори и фондове, а да търси подкрепа и от двете страни“, коментира Константин Дженгозов, съосновател и главен финансов директор на Payhawk по време на менторска сесия с Христомир Христов, основател на fairytales.app, финалист в конкурса за стартъпи на Investor.bg FоundersToday.

От своя страна Христов сподели, че голяма част от фондовете, с които неговата компания работи, не се решават да инвестират в B2C (business to customer) продукти. Поради тази причина той се насочва към ангели инвеститори за осигуряване на първоначален финансов тласък.

Христов описа основната идея на неговото приложение – да се опита да бъде партньор на родителите, залагайки на клониране на родителския глас чрез изкуствен интелект (AI). „С навлизането на изкуствения интелект решихме, че трябва да включим тази технология. Обърнахме се към хората, за да ги попитаме дали това ще им хареса, Получихме широка положителна обратна връзка“, разказа той.

Дженгозов сподели какво е било началото за Payhawk, като посочи, че първите инвеститори в компанията са ангели, които самият той и неговите колеги познават. Някои от тях са и техни ментори.

Финал на Founders Today 2024 поставиха Христо Пеев, основател на Space Tree, и шестата компания-финалист, приложението Health Navigator, със своя създател Бетина Цветкова.

Според Пеев проучването на конкуренцията е важен етап от развитието на всеки бизнес. В същото време е изключително важно за дадена компания да разговаря с клиентите. „Ако нямаш клиенти, виж какво прави другият бизнес, за да ги привлечеш“, добави той.

„Освен да се фокусираме върху българския пазар, трябва да насочим поглед малко по-напред във времето, да планираме с няколко стъпки напред следващите ни решения относно пазара“, изтъкна Цветкова и обясни за фокуса на услугата върху раковите заболявания – тяхното лечение и превенция.

Според Пеев тук компанията трябва да се насочи към определени таргет групи – общества, които биха използвали продукта, като именно там е мястото, където обществото може да се ангажира с нещо ново и полезно за тях.

Цветкова посочи, че нейната компания планира да създаде индивидуално електронно пациентско досие, което да улесни както лечението на пациентите, така и работата на самите лекари.

Така премина финалният етап в предприемаческия конкурс на Investor.bg – Founders Today. Повече информация за компаниите-финалисти и доказалите се предприемачи – техните ментори, може да откриете ТУК.

Генерален партньор на FoundersToday е УниKредит Булбанк.

Партньори на събитието са Българската банка за развитие и Изпълнителна агенция за насърчаване на малките и средните предприятия, Inter Expo Center и Stoleto.

Събитието се организира с подкрепата на Devin, Vinopoly, DiKa, J Point Group, LATE CAFÉ & ROASTERY и WhiteBiteCatering.

Институционални партньори са TheFounder Institute, Българската стартъп асоциация (BESCO), Българска финтех асоциация, Асоциацията на индустриалния капитал в България, Нощта на предприемачите, Sofia TechPark, Висше училище по застраховане и финанси, CEED Bulgaria, Френско-българската търговска и индустриална камара, Асоциацията на българските лидери и предприемачи (ABLE) и Networking Premium CoworkingSpace и betahaus Bulgaria.

Медийни партньори са Bloomberg TV Bulgaria, Bloomberg Businessweek Bg, Dnes.bg, сп. BusinessGlobal, Dir.bg, БГ Радио, Радио NOVA, Money.bg.