Дигиталната стратегия на Porsche, част 1

Април ни удари силно. Всъщност 50% от дилърите ни бяха затворени и не продаваха. Разбира се можеха да правят онлайн продажби, да правят връзки с клиенти. Така че април беше лош, но сте прав че май не изглежда много зле за нас.

От средата на този месец сме отново на обичайната си тенденция на продажби. Надяваме се до края на месеца да достигнем цифрата на обичайния си бюджет. Само 10-12% от дилърите ни са затворени за продажби.

Нашата стратегия на електронна търговия току що се разраства. Не е типично да се купува онлайн кола, която струва шестцифрено число. Преди Ковид-19 имахме пилотна схема с 26 дилъри, а откак Covid-19 удари пазара тя обхвана до 1/3 от дилърите ни, около 70 дилъри сега достигат до клиентите чрез дигитални продажби на коли. Предимно това е за пазара на употребявани коли. Но също така виждаме, че хората предприемат следващата стъпка към дигитално купуване на нови коли.

Част от интервюто за Скарлет Фу от Bloomberg.